Ngay từ đầu tháng 3, nhiều chủ đầu tư tại Hà Nội đã tổ chức mở bán căn hộ và có những dự án đã bước đầu đạt được thành công khi áp dụng hình thức khuyến mãi hấp dẫn hoặc liên kết với ngân hàng cam kết bảo đảm dự án hoàn thành đúng tiến độ. Chẳng hạn, dự án Starcity Lê Văn Lương, do Siêu thị dự án (137 Nguyễn Ngọc Vũ) mở bán trong ngày 1-3, với sự hỗ trợ từ ngân hàng cũng như chương trình khuyến mãi hấp dẫn bằng quà tặng ti-vi SONY 32 inches trị giá 12,5 triệu đồng. Dự án đã thu hút một lượng khách hàng đến tìm hiểu. Kết thúc ngày mở bán, đã có 40 giao dịch thành công tại dự án trên. Lý giải điều này, đại diện chủ đầu tư Ocean Group - ông Nguyễn Hoàng Nam cho biết: "Hiện, dự án đang trong quá trình hoàn thiện mặt ngoài để bàn giao cho khách, cho nên khi giao dịch, người mua sẽ phải đóng tối đa 70% giá trị căn hộ. Tuy nhiên, để tạo điều kiện, kích cầu giao dịch, trước mắt, khách hàng chỉ phải đóng 30% giá trị và bù dần trong các lần sau. Toàn bộ số tiền đóng để nhận nhà phải hoàn thành trước ngày 30-6".
Mới đây, liên danh sàn giao dịch bất động sản EZ Việt Nam và VUD cũng công bố mở bán căn hộ tại dự án VC7 Housing Complex (Từ Liêm). Ðây là dự án do Công ty cổ phần Xây dựng số 7 (Vinaconex 7) làm chủ đầu tư, được xây dựng trên khu đất hơn 5.300 m2 tại số 136 Hồ Tùng Mậu. Trong đợt mở bán này, đơn vị phân phối giới thiệu ra thị trường 300 căn hộ thuộc tòa nhà CT2A của dự án với mức giá từ 1,1 tỷ đồng/căn hộ 60 m2 được nhiều người có nhu cầu quan tâm. Hiện dự án CT2A đang xây thô đến tầng 6, dự kiến bàn giao nhà trong quý III-2015.
Trước đó, thị trường cũng đón nhận nhiều dự án được mở bán với mức giá khá phù hợp, như căn hộ tại dự án Resco (Từ Liêm) do VicLand phân phối có giá từ 1,3 tỷ đồng/căn, diện tích căn hộ từ 75 đến 97m2; dự án XpHome (Ðan Phượng) có giá từ 810 triệu đồng/căn (chưa bao gồm VAT), diện tích căn hộ từ 76 m2; dự án Thăng Long Victory (Hoài Ðức) đang có giá bán từ 12,5 triệu đồng/m2 (đã có VAT), diện tích căn hộ từ 60 đến 87 m2... Theo thông tin từ một số doanh nghiệp bất động sản, các hình thức khuyến mãi trước đây như tặng tiền, nhận nhà trước, trả tiền sau, giãn tiến độ trả tiền... với dự án đã mở bán vẫn tiếp tục duy trì. Một số dự án có kế hoạch mở bán cũng có nhiều gói hỗ trợ, khuyến mãi hấp dẫn. Như Công ty Dịch vụ Ðịa ốc Ðất Xanh miền Bắc, ngày 8-3 mở bán dự án Mulberry Lane (Làng Việt kiều châu Âu, Hà Ðông) mức giá 23 triệu đồng/m2 (chưa VAT). Khách mua căn hộ được nhận kèm phong bao lì xì hơn 18 triệu đồng.
Tổng Giám đốc Công ty Ðất xanh miền Bắc, Vũ Cương Quyết đánh giá: "Những năm trước, có đơn vị khuyến mãi "khủng" như tặng ô-tô thậm chí tặng kim cương để kích cầu thì nay giá trị khuyến mãi đã giảm nhiều".
Thực tế, trong bối cảnh thị trường bất động sản vẫn còn chưa thật sự khởi sắc, chủ đầu tư, sàn giao dịch đưa ra các hình thức khuyến mãi, giảm giá để kích cầu là điều dễ hiểu. Tuy nhiên, so với mọi năm, các hình thức khuyến mãi hiện nay chỉ ở mức vừa phải, không còn mang giá trị lớn như những năm trước. Nguyên nhân chủ yếu do giá căn hộ đã giảm tương đối, nếu khuyến mãi mang giá trị lớn, doanh nghiệp sẽ không còn lợi nhuận. Chương trình khuyến mãi hiện nay tập trung chủ yếu vào việc giãn tiến độ đóng tiền, hoặc nhận hỗ trợ lãi suất từ phía các ngân hàng ký kết với chủ đầu tư. Các chuyên gia cho rằng, hình thức hỗ trợ từ các ngân hàng là một trong những yếu tố để vực dậy niềm tin của người mua nhà, từ đó, tạo điều kiện để thị trường "ấm" dần lên.
