Câu chuyện kinh doanh của Phương bắt đầu từ căn phòng học 10 m2 tại căn hộ tập thể mà Phương đang ở. Nắm bắt xu hướng chụp ảnh “cô dâu một mình” (Single Bride) của các bạn trẻ, cuối năm 2012, Phương đã xin mẹ 10 triệu đồng để nhập 10 chiếc váy cưới của Trung Quốc về cho thuê giá rẻ, chỉ từ 100.000 đến 200.000 đồng/bộ kết hợp với việc chụp ảnh sinh viên cùng vài người bạn… Nhiều vốn hơn, Phương chuyển dần sang dòng váy đắt tiền hơn và cho thuê nhưng giá... vẫn rẻ. Dịch vụ mới mẻ, giá thành lại nhằm đúng đối tượng cho nên Phương nhanh chóng có nhiều khách. Cô bạn tiếp tục tự mày mò học thêm để có thể tư vấn, trang điểm, chụp ảnh… mỗi khi khách hàng cần. “Và đến bây giờ, Phương đã có trong tay xưởng may váy 800 m2 ở Minh Khai”, Hà Phương chia sẻ.
Khi mới bắt đầu công việc, Phương gặp khá nhiều áp lực. Vừa phải bảo đảm việc học ở trường, vừa dành thời gian cho kinh doanh và cho bản thân. Ngoài ra, do cho thuê váy cưới với giá rẻ và lại chọn chính ngôi nhà tập thể có phần xuống cấp của mình làm nơi kinh doanh cho nên cô và các bạn đã bắt gặp không ít ánh mắt coi thường của chú rể, cô dâu. Hà Phương chia sẻ: “Một kinh nghiệm mình rút ra được với mô hình kinh doanh giá rẻ, đó là mọi người rất dễ đánh đồng giá rẻ thì chất lượng không tốt bằng giá cao. Vì vậy, việc mình cần làm là kiên trì chứng minh về chất lượng và sản phẩm”.
Sau một mùa cưới làm tại nhà, Phương quyết định chuyển ra cửa hàng mới với diện tích 120 m2 ở phố Nam Đồng. Cô chủ động cùng bạn bè tự trang trí, sửa chữa cửa hàng. Do còn ít vốn, chưa thuê nhiều nhân viên cho nên có nhiều thời điểm, Phương phải chủ động làm từ trang điểm đến tư vấn, thử đồ và thu ngân. Hầu như trong ba tháng mùa đông lạnh nhất, ngày nào Phương cũng dậy từ 4, 5 giờ, trang điểm cho hơn 20 người. Rồi sau đó Phương tiếp khách thử đồ từ sáng đến đêm. Thời gian ấy, mỗi ngày, Phương chỉ ngủ từ ba đến bốn tiếng.
Qua một năm hoạt động, nhận thấy nhu cầu của khách hàng quá lớn và cửa hàng hiện tại không thể đáp ứng được cho nên Phương quyết định thuê và mở xưởng váy cưới 800 m2 bằng số vốn tích lũy được trong một năm ở cửa hàng cũ cùng với số tiền vay thêm từ ngân hàng. Phương muốn làm những thứ người khác chưa làm: kết hợp mọi thứ người khác làm thành một. Phương xây dựng và hướng đến là một địa điểm mà khách có thể lựa chọn áo dài chụp ảnh, áo dài cách tân, vest để chụp kỷ yếu; váy dạ hội; make up hoặc chọn các gói chụp ảnh với giá sinh viên. Còn cô dâu, chú rể thì có thể lựa chọn áo dài chụp ảnh, áo dài ăn hỏi, váy cưới chụp ảnh, váy ngày cưới, áo dài cho mẹ, người nhà, váy phù dâu, vest cưới cho chú rể hoặc sử dụng trọn gói chụp ảnh ăn hỏi, cưới... Phương nghĩ, nếu gây dựng được một mô hình kinh doanh như vậy sẽ có thể cung cấp cho khách hàng một không gian đa dạng với những dịch vụ tốt nhất.
Hiện Hà Phương đang hoàn tất việc đăng ký thương hiệu cho cơ sở của mình. Theo Phương, mỗi sinh viên đều có thể khởi nghiệp dù số vốn ít hay nhiều, chỉ cần có ý tưởng và mạnh dạn làm. Phương rất tâm đắc một câu nói: Mỗi sáng ngủ dậy bạn có hai sự lựa chọn: Tiếp tục ngủ với ước mơ của mình hoặc là thức dậy và thực hiện ước mơ. Với Phương, thất bại là không dám thừa nhận những gì mình thích và theo nó đến cùng, là chỉ dám nghĩ mà không dám làm.
