Hai tập đoàn này đã ra thông báo về kế hoạch thành lập một liên doanh mới, đưa Lenovo trở thành hãng sản xuất máy tính lớn thứ ba trên thế giới, sau Dell và Hewlett-Packard, đồng thời vẫn giúp IBM có mặt trong thị trường máy tính cá nhân. Thỏa thuận này sẽ hoàn tất vào quý 2-2005.
Theo thỏa thuận này, Lenovo sẽ phải trả 1,25 tỷ USD cho chi nhánh PC của IBM và chấp nhận gánh vác các khoản nợ của chi nhánh này. Và như vậy, tổng giá trị của thỏa thuận sẽ tăng lên tới 1,75 tỷ USD. Lenovo sẽ trả khoảng 650 triệu USD bằng tiền mặt và 600 triệu USD bằng cổ phiếu. Hai tập đoàn dự kiến liên doanh này sẽ đưa ra thị trường khoảng 12 triệu sản phẩm dựa trên số lượng sản phẩm của năm 2003 và sẽ có doanh thu hàng năm từ việc bán máy tính cá nhân đạt khoảng 12 tỷ USD.
Hợp đồng này cũng sẽ cho phép Lenovo sẽ trở thành nhà cung cấp ưu đãi các máy tính cá nhân IBM và được quyền sử dụng nhãn hiệu IBM trong vòng năm năm, trong đó có cả nhãn hiệu nổi tiếng "Think". Liên doanh mới thành lập này sẽ có khoảng 10.000 nhân viên trong chi nhánh PC của IBM và 9.200 nhân viên tại Lenovo. Ông Stephen Ward, hiện là phó chủ tịch phụ trách Nhóm Hệ thống máy tính cá nhân của IBM sẽ giữ chức vụ Giám đốc điều hành liên doanh và ông Yang Yuanquing, hiện là giám đốc điều hành của Lenovo, sẽ giữ chức Chủ tịch.
Các quan chức của cả hai tập đoàn đều đánh giá cao tầm quan trọng của thỏa thuận này. Ông Chuanzhi Liu, chủ tịch của Lenovo Group nói: "Là một sáng lập viên của Lenovo, tôi rất phấn khởi với bước đột phá của tập đoàn Lenovo trên con đường trở thành một tập đoàn mang tầm cỡ quốc tế". Còn ông Sam Palmisano, chủ tịch giám đốc điều hành của IBM thì cho biết: "Thỏa thuận này sẽ giúp IBM củng cố hơn nữa khả năng nắm bắt những cơ hội tốt nhất trong sự thay đổi nhanh chóng của ngành công nghiệp công nghệ thông tin"
Nếu mọi việc suôn sẻ, thỏa thuận này sẽ cho phép IBM tiếp tục chuyển từ việc bán những sản phẩm hàng hóa sang bán các dịch vụ, phần mềm và máy tính cao cấp. Mặc dù có công trong việc đưa máy tính cá nhân trở thành một hiện tượng trên toàn cầu, IBM chỉ thu được lợi nhuận rất thấp từ việc kinh doanh PC và thường là lỗ vốn, bất chấp thực tế rằng đó là một bộ phận kinh doanh trị giá tới 11 tỷ USD đối với hãng này.
Các nhà quan sát cho rằng việc chấm dứt sản xuất máy tính cá nhân là một bước đi khôn ngoan của IBM. Thời điểm hiện nay cũng rất thuận lợi: Mặc dù năm 2005 được trông đợi như một năm thuận lợi đối với ngành công nghiệp máy tính, nhưng nó cũng sẽ làm giảm doanh thu từ việc bán máy tính cá nhân trong những năm sau đó. Nhưng thời điểm đó có thể cũng là lúc những thị trường đang phát triển như Trung Quốc phát triển mạnh mẽ, mang lại lợi ích cho liên doanh IBM-Lenovo.
Theo tính toán của các nhà phân tích tài chính thì việc lập một liên doanh với Lenovo để sản xuất máy tính cá nhân sẽ giúp IBM kiếm được thêm 5 cent mỗi cổ phiếu vào năm 2006.
Trong khi đó, thỏa thuận này sẽ mang lại Lenovo cơ hội bành trướng ra ngoài biên giới Trung Quốc mà họ hằng mong muốn. Năm 2002, hãng này đã từng tìm cách thâm nhập thị trường Tây Ban Nha và khu vực châu Âu, nhưng sau đó đã phải rút lui để giành lại thị trường bị mất tại chính Trung Quốc.
Lenovo, từng được biết đến với nhãn hiệu Legend, hiện là hãng sản xuất máy tính lớn nhất Trung Quốc. Khi được thành lập vào năm 1984, nó chỉ là một hãng phân phối các sản phẩm công nghệ thông tin. Qua nhiều năm, hãng này đã bắt đầu kinh doanh sản phẩm máy tính cá nhân và vươn lên vị trí số 1 tại Trung Quốc. Hãng cũng bán nhiều loại sản phẩm khác từ điện thoại di động cho tới các siêu máy tính. Theo số liệu mới nhất do hãng nghiên cứu thị trường Gartner cung cấp, hiện Lenovo là hãng sản xuất máy tính cá nhân lớn thứ 9 trên thế giới.
