Việc Biti’s mua lại bản quyền các nhân vật hoạt hình của Disney hồi cuối năm 2016 không chỉ gây tiếng vang trong giới kinh doanh mà còn làm cho người tiêu dùng phấn khởi.
Thích thú chọn mẫu giày có hình Nữ hoàng băng giá (trong phim hoạt hình Frozen) cho con gái năm tuổi, chị Mai Phương (ngụ quận Bình Tân) bộc bạch: “Trước giờ mình cũng mua giày, cặp có in hình nhân vật hoạt hình nhưng phần lớn là hàng nhái. Đây là lần đầu tôi được lựa chọn sản phẩm thương hiệu với hình ảnh có bản quyền hẳn hoi. Sản phẩm do các công ty uy tín sản xuất, hình ảnh sống động, chất lượng tốt cho nên mình rất phấn khởi và hài lòng”.
Trước đó không lâu, Công ty cổ phần vàng bạc, đá quý Phú Nhuận (PNJ) cũng đã kết hợp với thương hiệu Swarovski (Pháp) để làm nữ trang. Đây là hai trong nhiều thương hiệu trong nước “bắt tay” với những thương hiệu lớn của thế giới thời gian gần đây và đã gặt hái được nhiều thành công.
Việc liên minh giữa các thương hiệu là chuyện không mới, nhưng ở nước ta, xu hướng này mới du nhập và phát triển khoảng vài năm trở lại đây. Sản phẩm thời hậu liên minh không chỉ được lòng người tiêu dùng trong nước, mà còn được kỳ vọng sẽ chinh phục thị trường thế giới.
Đại diện PNJ cho biết, việc kết hợp với Swarovski góp phần quan trọng để PNJ ngày càng nâng cao sự nhận biết cũng như vị thế là một thương hiệu chế tác và bán lẻ trang sức cao cấp hàng đầu tại khu vực châu Á và vươn ra thế giới. Còn Phó Tổng Giám đốc Biti’s Vưu Lệ Quyên cho biết: “Việc mua bản quyền từ những thương hiệu nổi tiếng thế giới không chỉ giúp nâng tầm thương hiệu Việt mà còn là một cơ hội giúp người tiêu dùng trong nước chạm tay đến những sản phẩm chính hãng, chất lượng tốt, được kiểm duyệt nghiêm ngặt”.
Phía Disney cũng nuôi tham vọng trong việc phủ sóng hình ảnh đến đông đảo công chúng, nhanh chóng chiếm lĩnh thị trường tiềm năng tại Việt Nam khi bắt tay cùng “đầu tàu” của ngành giày dép Việt với hơn 1.500 cửa hàng, đại lý trên toàn quốc cùng thị phần chiếm kỷ lục trong nhiều năm liền.
Ngày nay, trước xu thế hội nhập trong kinh doanh cùng với sự phát triển của nhiều hình thức liên kết, hợp tác đã và đang mở ra một viễn cảnh liên minh mới theo những chiều hướng tích cực. Bằng việc thúc đẩy và phát triển mối quan hệ hợp tác lẫn nhau, các DN đang dần chuyển mình theo xu hướng của thời đại, thiết lập những giá trị mới, tận dụng nhiều cơ hội để gia tăng lợi nhuận.
Tiến sĩ (TS) Đoàn Đình Hoàng, chuyên gia về thương hiệu chia sẻ: “Liên minh thương hiệu là hai thương hiệu cùng hợp tác trong một hoặc một số hoạt động nào đó như truyền thông, sự kiện, quảng cáo, quảng bá, bán hàng… để tạo ra một hiệu ứng tiếp thị tích hợp cho cả hai bên. Mục tiêu của việc này là kết nối điểm mạnh của hai thương hiệu để thỏa mãn, hấp dẫn người tiêu dùng. Gần đây, DN trong nước không chỉ bắt tay với nhau mà còn hợp tác với thương hiệu nước ngoài như giữa Co.opmart với hàng Việt, giữa Vietnam Airlines với các ngân hàng, hay An Phước với Pierre Cardin… Chắc chắn thời gian tới, xu hướng này sẽ còn tăng vì sự hợp tác sẽ mang lại lợi ích và khai thác thế mạnh riêng của mỗi bên”.
Cũng theo TS Đoàn Đình Hoàng, việc hợp tác thương hiệu sẽ giúp các DN nước ngoài khai thác thị trường mới với chi phí thấp nhất, có cách tiếp cận thích hợp khi công ty tìm kiếm phản hồi nhanh hơn, thu nhập từ tiền bản quyền, chia sẻ rủi ro, tạo tiềm năng phát triển các mối quan hệ hợp tác trong tương lai. Còn đối với các DN trong nước, họ sẽ được tiếp cận nguồn lực tài chính mới, công nghệ hiện đại. Nhất là tiếp cận nhanh với thị trường và khách hàng của đối tác, tạo thêm uy tín để đưa sản phẩm ra thế giới.
TS kinh tế Lê Bá Chí Nhân lại cho rằng, điểm mấu chốt của những thương vụ hợp tác này là DN tận dụng được thế mạnh, bổ trợ được những khuyết điểm của từng thương hiệu riêng lẻ để tạo thành sự cộng hưởng đa chiều theo tinh thần “tất cả cùng thắng” (win - win). Vào thời kỳ cạnh tranh gay gắt mang tính toàn cầu như hiện nay thì giá trị thương hiệu bị giảm sút đáng kể khi DN phải một mình đối mặt khó khăn. Sức mạnh thương hiệu sẽ gia tăng gấp nhiều lần khi các DN xây dựng được các đối tác, liên minh để cùng nhau ứng phó và phát triển.
Là người đã từng đưa các nhân vật của Disney tìm đối tác với các DN trong nước, Phó Chủ tịch Thường trực Hiệp hội Doanh nghiệp TP Hồ Chí Minh Phạm Ngọc Hưng cho biết: “Việc thương hiệu danh tiếng này chọn để hợp tác với DN của Việt Nam chứng tỏ DN trong nước đã đáp ứng được các đòi hỏi, yêu cầu khắt khe của đối tác. Còn chuyện mua thành công bản quyền thì chứng tỏ DN đó đã đủ mạnh để liên kết với các tập đoàn lớn, tầm cỡ quốc tế. Theo tôi, việc hợp tác, mua bản quyền chính là lối thoát của DN Việt Nam để tạo ra thương hiệu lớn hơn. Đây sẽ là tiền đề rất tốt cho các DN trong nước hội nhập quốc tế”.
Tuy được đánh giá là xu hướng đầy tiềm năng, thế nhưng nhiều chuyên gia kinh kế vẫn lo ngại những rủi ro trong quá trình hợp tác. Dẫu sao, ở Việt Nam, xu hướng này còn rất mới mẻ. “Hãy cẩn thận, hợp tác thương hiệu không phải là không có rủi ro. Đầu tiên, nó có ảnh hưởng ít, sau đó nó phủ rộng trải nghiệm tích cực cho cả hai thương hiệu, mà lẽ ra thông thường chỉ có một. Nếu trải nghiệm đó không tích cực, thậm chí là lỗi của thương hiệu khác thì cũng sẽ ảnh hưởng đến thương hiệu còn lại. Hơn nữa, khi chương trình hợp tác thương hiệu hoạt động tốt thì tất cả sẽ tốt và bạn không thể từ bỏ yếu tố ảnh hưởng của thương hiệu khác. Nhưng trong một số trường hợp, điều đó khiến thương hiệu của bạn suy yếu hoặc bị phụ thuộc. Do đó, điều quan trọng là hãy cẩn thận cân nhắc các yếu tố khi hợp tác thương hiệu. Xây dựng những hướng dẫn phù hợp với DN của bạn để có thể tiếp cận cơ hội cao hơn”, TS kinh tế Lê Bá Chí Nhân lưu ý.
