"Cố quá" thành ... "quá cố"?

Vài năm gần đây, hấp lực thị trường giảm mạnh, vậy nhưng các siêu thị vẫn liên tục mở rộng quy mô, chạy đua giảm giá, để rồi rơi vào thua lỗ, phải ngừng hoạt động. Các "đại gia" ngành điện máy và hầu hết các siêu thị chuyên ngành khác thực chất có vốn rất mỏng, thậm chí "âm vốn", khi mới bước vào thương trường đều phải sử dụng vốn vay lớn, dùng ngay chính hạ tầng siêu thị cùng hàng hóa (thứ không phải của mình mà của nhà cung cấp) để thế chấp vay vốn ngân hàng.

Trong khi kinh doanh, các siêu thị lại đua tranh khuyến mãi, căng mình lên, cố sức khuyến mãi, với kỳ vọng đối thủ lùi bước và mình sẽ chiếm lĩnh thị trường. Do "cố quá", nhiều DN điện máy thành "quá cố", rơi xuống vực phá sản, nợ nần. Các siêu thị điện máy vấp phải sai lầm đua nhau mở điểm bán mới để tăng sức mạnh thương hiệu, "dìm" đối thủ dù bản thân đang mang "trọng bệnh". Rồi chạy đua mở siêu thị, khuyến mại tùm lum nhưng lương nhân viên thì nợ dài dài.

Thị trường điện máy vài năm nay phát triển rất sôi động, với những tên tuổi mới nghe đã choáng. Song bước đường kinh doanh đầy trắc trở, chông gai, nhiều thương hiệu đã "sớm nở, tối tàn". Nguyên nhân chính ngoài quản trị DN kém, còn do nhiều yếu tố khách quan khác mang lại. Chịu mức lãi suất ngân hàng quá cao trước đây, lại vướng hàng loạt thủ tục hành chính rắc rối, rườm rà, phải bỏ ra nhiều chi phí "phụ" khác, khiến DN Việt Nam dần kiệt lực.

Sắp tới, khi "làn sóng" các hệ thống bán lẻ, điện máy nước ngoài tràn vào nước ta, toàn những "ông lớn" thật sự, kinh nghiệm đầy mình, tiền vốn đầy túi, không quá khó nếu muốn thôn tính các thương hiệu Việt Nam. Năng lực quản trị tốt, cùng cơ chế tài chính linh hoạt, họ vẫn có thể duy trì vài năm không lãi, chờ cơ hội và thời cơ khống chế thị trường. "Cuộc chơi" trên thị trường điện máy sắp tới dự báo rất khốc liệt. Bị các tập đoàn nước ngoài áp đảo, DN Việt Nam nhiều khả năng sẽ thua đau ngay trên chính sân nhà.

Các DN điện máy chỉ có thể tồn tại và phát triển bền vững khi tạo ra những giá trị khác biệt. Chỉ cạnh tranh bằng chiêu phá giá, mở rộng diện "phủ sóng", chắc chắn thị trường điện máy sẽ còn chứng kiến "cái chết" của nhiều tên tuổi lớn.