Việt Tiến với mô hình công ty mẹ-con

Liên kết mẹ - con - cháu

Trải qua 28 năm, từ một nhà máy nhỏ với 60 máy may đạp chân và 100 lao động chuyên làm hàng gia công chỉ định, đến nay Việt Tiến điều hành và quản lý 35 đầu mối sản xuất, kinh doanh trong đó có 17 xí nghiệp thành viên, 100% vốn của công ty, 15 liên doanh và hợp tác sản xuất, kinh doanh may mặc (có 11 liên doanh trong nước) và ba đơn vị hợp tác nước ngoài kinh doanh tổng hợp, quản lý 19.600 lao động ở chín tỉnh, thành phố gồm Hà Nội, Nam Ðịnh, TP Hồ Chí Minh, Ðồng Nai, Tiền Giang, Bến Tre, Cần Thơ, Ninh Thuận, Vĩnh Long.

Do hoạt động theo mô hình công ty mẹ - con quan hệ giữa công ty mẹ và công ty con chủ yếu bằng quan hệ tài chính các công ty con có quyền chủ động với phần vốn của mình. Với 15 liên doanh, xí nghiệp hợp tác trong nước, Việt Tiến thực hiện chuyển giao công nghệ, đào tạo bộ máy quản lý điều hành sản xuất - cung ứng thiết bị - khai thác thị trường và bao tiêu sản phẩm, trong đó vốn góp của công ty mẹ từ 30 đến 66% tổng vốn liên doanh.

Ðội quân chuyên đi thực hiện liên doanh với các tỉnh gồm 32 người do chị Nguyễn Thị Tùng, Anh hùng Lao động, Phó Tổng Giám đốc phụ trách, bao giờ cơ sở mới thành thạo cả công tác quản lý lẫn sản xuất, kinh doanh mới rút về đại bản doanh. Nhiều xí nghiệp liên doanh sau khi được "cầm tay chỉ việc" làm ăn có hiệu quả, có uy tín và phát triển lại tiếp tục nhân theo mô hình mẹ - con - cháu như xí nghiệp "con" Ðồng Tiến (Ðồng Nai) liên doanh với Nhà máy gỗ Tân Mai "đẻ" thêm Xí nghiệp "cháu" may Ðồng Thịnh và Xí nghiệp may 7 Thống Nhất (Ðồng Nai) giải quyết việc làm cho 500 lao động. Công ty "con" may Tây Ðô (Cần Thơ) liên doanh với Quân khu 9 mở xí nghiệp "cháu" may Rạng Ðông, công suất một triệu sản phẩm/năm, giải quyết việc làm cho 350 lao động và thành lập một đội taxi chở khách, v.v.

15 vệ tinh các tỉnh hằng năm tạo ra 576 tỷ đồng doanh thu, đóng góp 10 tỷ đồng lợi nhuận, giải quyết việc làm cho 9.000 lao động. Quan trọng hơn từng bước gắn kết công nghiệp trung ương với địa phương, phát triển lực lượng sản xuất, góp phần chuyển dịch cơ cấu trong nông nghiệp các tỉnh bạn.

Gắn sản xuất với tiêu thụ

Với phương châm sản xuất gắn với thị trường, nhiều năm qua Công ty may Việt Tiến tập trung đầu tư đổi mới thiết bị, công nghệ cả về quy mô và hiệu quả. Bốn năm 2000-2004 dành gần 240 tỷ đồng đổi mới và mở rộng sản xuất trong đó nhập 70% thiết bị tự động của Mỹ, Nhật Bản, I-ta-li-a. Chuyển đổi kịp thời cơ chế quản lý sát với cơ chế thị trường bằng việc phân loại 62 khách hàng của năm thị trường chính: Hoa Kỳ, EU, Nhật Bản, ASEAN và thị trường nội địa. Có chính sách mặt hàng phù hợp thị hiếu người tiêu dùng từng nước trong đó năm 2004 mạnh dạn chọn mặt hàng khó: không cô-ta (FREE QUOTA) làm ra sản phẩm chất lượng cao (tỷ trọng hàng FOB hơn 70% cao nhất ngành may Việt Nam) với giá cả phù hợp, giao hàng đúng hẹn.

Nói về việc tạo và giữ thị trường trong nước và ngoài nước, Tổng Giám đốc Nguyễn Ðình Trường cho biết: Thương hiệu Việt Tiến ngày càng được người tiêu dùng trong nước và ngoài nước tín nhiệm cả mẫu mã, kiểu dáng nhờ chất liệu vải và chất lượng sản phẩm ổn định. Với hệ thống kiểm tra chất lượng sản phẩm hiện đại vào loại nhất nhì ngành may cả nước, thực hiện khoán sản phẩm đến tận người lao động, thưởng phạt nghiêm minh là động lực kích thích công nhân Việt Tiến làm việc có năng suất, chất lượng và hiệu quả, trở thành một trong những doanh nghiệp có thu nhập cao nhất ngành may cả nước. Năm 2003 đạt 1.300 tỷ đồng doanh thu, ước năm 2004 là 1.500 tỷ đồng, trong đó chín tháng đạt 1.100 tỷ đồng. Bình quân thu nhập một công nhân đạt 1,8 triệu đồng/tháng. Ðáng chú ý việc bảo toàn và phát triển vốn cao. Năm 2003 bảo toàn 168 tỷ đồng vốn, tăng 53 lần với năm 1989 (năm được giao vốn).

"- Bí quyết của Việt Tiến nhằm giữ chân khách hàng là gì?". Chúng tôi đặt câu hỏi với Ban Tổng giám đốc, các anh, chị Nguyễn Thị Tùng, Lê Viết Tòa, Nguyễn Khắc Chỉnh, Nguyễn Ðình Chương... đều cho biết "Ðể giữ bạn hàng Việt Tiến sẵn sàng thực hiện các hợp đồng xuất khẩu từ số lượng nhỏ đến số lượng lớn, coi trọng chữ tín trong sản xuất, kinh doanh". Ngay cả thị trường nội địa vốn "sính" hàng ngoại, dị ứng với hàng sản xuất công nghiệp vì mặc "y chang" nhau, Việt Tiến kiên trì giới thiệu, hướng dẫn quảng bá sản phẩm thông qua các cuộc triển lãm, hội chợ hàng Việt Nam chất lượng cao. Mở 200 đại lý và 10 cửa hàng thời trang cao cấp hướng dẫn công chức, doanh nhân, giới trẻ, trung niên, mặc đẹp, phù hợp với môi trường và nếp sống công nghiệp. Mẫu mã lại đa dạng với hàng chục loại sản phẩm sơ-mi; quần tây, T shirt, polo shirt, áo vest nam nữ,... phục vụ cho cả ba đối tượng  cao cấp, công chức và bình dân, đến nay đạt doanh thu nội địa 100 tỷ đồng/năm, cũng là doanh thu nội địa cao nhất ngành may Việt Nam.

Ðào tạo nguồn nhân lực

Nét nổi bật của Việt Tiến nhiều năm liền là Ban giám đốc hết sức quan tâm công tác đào tạo nguồn nhân lực, nâng cao chất lượng đội ngũ cán bộ. Muốn hội nhập kinh tế khu vực, thế giới và trụ vững tại thị trường trong nước, Việt Tiến đang phải cạnh tranh với gần 200 công ty vừa và nhỏ trong nước cùng số lượng tương tự từ các công ty nước ngoài. Việt Tiến cố gắng tạo ra đội ngũ cán bộ quản lý giỏi về nghiệp vụ và "đỏ" về chính trị, đạo đức. Theo đó việc đánh giá cán bộ dựa trên quan điểm có ý thức nâng cao nội lực cạnh tranh, quản lý tài chính có hiệu quả và lành mạnh. Việc chọn lựa, đào tạo cán bộ nguồn được xem xét theo bốn tiêu chuẩn: Có biện pháp đầu tư chiều sâu, tăng năng suất lao động và nâng cao nội lực cạnh tranh, quản lý toàn diện trên cơ sở đầu tư hợp lý cho con người, Việt Tiến thường xuyên gửi cán bộ đi học, tiếp xúc các tập đoàn may nước ngoài. Mở lớp cao đẳng quản lý kinh tế tại chức cho 57 học viên là cán bộ chủ chốt. Tuyển dụng gần 100 cán bộ, công nhân có trình độ cao đẳng kỹ thuật may, chuẩn bị cho việc tạo mốt, hướng dẫn thời trang Việt Nam theo hướng công nghiệp, gắn với bản sắc văn hóa dân tộc Việt Nam. Thuê chuyên gia nước ngoài kèm cặp và hướng dẫn cán bộ phòng mốt. Thường xuyên liên hệ với ba trường đại học như: Cao đẳng kinh tế kỹ thuật, Ðại học Sư phạm Thủ Ðức, Ðại học Bách khoa TP Hồ Chí Minh cung cấp học bổng qua đó tiếp nhận sinh viên giỏi về thiết kế, mẫu mã, tạo nguồn nhân lực dồi dào cho công ty.

Không dừng lại ở những thành tích đã đạt được, Việt Tiến đang phấn đấu tăng tốc để hội nhập AFTA, đầu tư gấp hai lần công suất hiện nay để năm 2005, công ty có 24 nghìn công nhân sản xuất gần 100 triệu sản phẩm với giá trị gia công thuần túy đạt 57,5 triệu USD. Có kế hoạch mở cửa hàng giới thiệu sản phẩm ở Thái-lan, Malaysia, Singapore với sản phẩm đa dạng, giá cả cạnh tranh đồng thời tiếp tục mở đại lý và cửa hàng thời trang cao cấp trong nước, bán các sản phẩm theo ba dạng khách cao cấp, trung lưu, bình dân trong đó chú ý nhiều hơn đến thời trang cho phụ nữ và trẻ em là lớp người thường xuyên thay đổi mốt.

Trao  đổi với chúng tôi về kế hoạch sản xuất, kinh doanh từ nay đến năm 2010, Tổng Giám đốc Nguyễn Ðình Trường và các vị trong Ban giám đốc vui vẻ cho biết: Công ty rất vinh dự trở thành doanh nghiệp Anh hùng trong thời kỳ đổi mới cũng như có hai Anh hùng Lao động là chị Nguyễn Thị Tùng và anh Nguyễn Khắc Chỉnh, và ngày 23-10 này, tập thể cán bộ, công nhân, nhân viên trong công ty vinh dự được đón nhận Huân chương Ðộc lập hạng ba do Nhà nước trao tặng, Công ty may Việt Tiến quyết tâm giữ vững các danh hiệu được trao và phấn đấu làm tốt hơn nữa nhiệm vụ sản xuất, kinh doanh trong thời kỳ hội nhập, cạnh tranh quyết liệt này.