Nông sản Gia Lai tiếp cận với khách hàng quốc tế

Lối mở ra thị trường quốc tế

Gia Lai có lợi thế khí hậu, thổ nhưỡng cùng quá trình đầu tư bài bản vào vùng nguyên liệu, tạo nền tảng cho các ngành hàng chủ lực như cà-phê, hồ tiêu, sầu riêng, chanh dây, chuối, dược liệu. Nhiều sản phẩm đã đạt tiêu chuẩn quốc tế như HACCP, GlobalGAP, Organic… và có khả năng gia nhập các thị trường khó tính như Nhật Bản, EU, Hàn Quốc, Trung Quốc.

Năm 2025, hàng loạt chương trình XTTM quy mô quốc tế được triển khai: từ Hội thảo nông sản Việt Nam tại Nhật Bản (tháng 2), CAEXPO 2025 tại Quảng Tây-Trung Quốc (tháng 9), đến Vietnam Foodexpo 2025 tại Thành phố Hồ Chí Minh (tháng 11). Các chương trình này không chỉ mở ra cơ hội giúp sản phẩm của tỉnh vươn ra thế giới mà còn chứng minh rằng nông sản địa phương hoàn toàn có khả năng cạnh tranh quốc tế khi được tạo điều kiện tiếp cận đúng “sân chơi”.

Tại CAEXPO 2025, Gia Lai có 8 doanh nghiệp tham gia, tập trung vào nhóm nông sản và dược liệu chế biến. Các doanh nghiệp đã tiếp cận nhiều đối tác, chủ yếu là nhà phân phối, chuỗi bán lẻ và thương nhân Trung Quốc.

Bà Nguyễn Thị Bích Thu, Giám đốc Trung tâm Khuyến công và Xúc tiến thương mại đánh giá: “Với 750 lượt khách quan tâm và kết nối tại CAEXPO 2025, các doanh nghiệp đã mở rộng mạng lưới tiếp cận sang nhiều nhóm đối tác tiềm năng, đặc biệt là các kênh thương mại và chuỗi phân phối tại thị trường Trung Quốc”.

Tại Vietnam Foodexpo 2025, nhiều sản phẩm của Gia Lai nhận được đánh giá tốt về chất lượng cảm quan, thiết kế bao bì và tính đa dạng. Các nhóm sản phẩm có lợi thế như cà-phê, mật ong, tinh dầu và thảo dược chế biến đã tiếp cận được nhiều khách hàng quốc tế. Dù chưa ký hợp đồng ngay tại hội chợ, song nhiều nhà phân phối và đối tác ngoài nước đã bày tỏ sự quan tâm và tiếp tục kết nối sau sự kiện.

Trước đó, chương trình kết nối giao thương xuất khẩu nông sản sang Nhật Bản và ASEAN cũng giúp doanh nghiệp Gia Lai tiếp cận đối tác xuất nhập khẩu, nắm bắt thông tin thị trường, tìm hiểu văn hóa tiêu dùng và nhu cầu để hướng tới xuất khẩu bền vững.

Xu hướng toàn cầu và lợi thế của Gia Lai

Từ góc nhìn của doanh nghiệp, việc trực tiếp giới thiệu sản phẩm tại hội chợ quốc tế giúp họ hiểu rõ hơn yêu cầu thị trường: tiêu chuẩn chất lượng, bao bì, chứng nhận, câu chuyện thương hiệu, tính bền vững trong sản xuất. Đây là yếu tố quyết định khả năng đi xa của sản phẩm.

Chị Hồ Thị Hoài Thu, đại diện GREEN TROPICAL chia sẻ: “Khách hàng quốc tế đánh giá rất cao sản phẩm sầu riêng của Gia Lai nhờ hương vị nguyên bản, ngọt béo tự nhiên. Công ty đang nỗ lực phát triển sản phẩm có chứng nhận, vùng nguyên liệu có mã số vùng trồng. Khi đã có thương hiệu và quy trình chuẩn hóa, sản phẩm có thể lên kệ siêu thị, trở thành quà tặng du lịch và xuất khẩu chính ngạch”.

Bà Nguyễn Thị Nga, Phó Giám đốc Công ty TNHH Đầu tư Phát triển AN cho biết: Sau khi khảo sát toàn bộ chuỗi sản xuất, từ vùng nguyên liệu hữu cơ đến nhà xưởng chế biến áp dụng hệ thống quản trị chất lượng tiên tiến, các đối tác đều đánh giá cao năng lực cung ứng. Nhóm sản phẩm tiêu hữu cơ và cà-phê đặc sản đạt chuẩn OCOP 5 sao gây ấn tượng mạnh nhờ hồ sơ truy xuất nguồn gốc minh bạch và hương vị đặc trưng.

Các chương trình XTTM được thiết kế đúng thị trường, đúng ngành hàng, tăng cường kết nối B2B đã giúp doanh nghiệp thay đổi tư duy, nâng chuẩn sản phẩm và tăng khả năng cạnh tranh. Với xu hướng tiêu dùng toàn cầu chú trọng tính bền vững, truy xuất nguồn gốc và minh bạch chuỗi cung ứng, Gia Lai đang nắm giữ lợi thế lớn nếu biết chuyển hóa tài nguyên thành thương hiệu giá trị cao.

Theo bà Nguyễn Thị Bích Thu, Nhật Bản, Trung Quốc và ASEAN là những thị trường có nhu cầu lớn về nông sản chế biến từ trái cây sấy, hạt điều, cà-phê hòa tan, mật ong, dược liệu… Người tiêu dùng thành thị tại đây quan tâm đến sức khỏe, tiện lợi và thương hiệu uy tín. Lợi thế về nguồn nguyên liệu đa dạng, sản phẩm chế biến gắn liền với câu chuyện vùng miền là điểm đặc biệt giúp Gia Lai xây dựng hình ảnh địa phương có sản phẩm nông nghiệp đặc trưng, chất lượng cao, tạo lợi thế nhận diện thương hiệu vùng và tăng năng lực cạnh tranh trên thị trường.