Đầu năm phỏng vấn các tham tán thương mại

 

Ông Bùi Quang Hào- Tham tán Thương mại Việt Nam tại Hàn Quốc:

Doanh nghiệp cần nghiên cứu kỹ thị hiếu tiêu dùng của người Hàn Quốc

Hỏi: Với việc Việt Nam gia nhập WTO, để đẩy mạnh xuất khẩu sang thị trường Hàn Quôc các doanh nghiệp Việt Nam cần phải làm gì?

Trả lời: Hàng hóa của Việt Nam xuất khẩu sang Hàn Quốc chủ yếu là nông sản, thuỷ sản, thủ công mỹ nghệ- sản phẩm từ các nghề phụ trợ cho nông nghiệp. Tuy nhiên, năng lực cạnh tranh thị trường hàng xuất khẩu của chúng ta còn yếu, trong khi muốn xuất khẩu được nhiều các DN phải chấp nhận sự canh tranh quyết liệt từ các đối tác khác. Do đó, các doanh nghiệp phải tìm cách để cải tiến sản xuất; phát triển mối quan hệ hợp tác kinh tế giữa các doanh nghiệp xuất khẩu và người sản xuất để làm sao có hàng xuất khẩu đảm bảo về chất lượng, vệ sinh, giá rẻ thì mới cạnh tranh được trên thị trường Hàn Quốc.

Trước hết, các doanh nghiệp Việt Nam cần đầu tư, nghiên cứu thị trường Hàn Quốc. Nguồn thông tin về thị trường có thể thông qua Cơ quan thương vụ, Cơ quan XTTM và trực tiếp từ nhà nhập khẩu của Hàn Quốc. Hầu hết các sản phẩm nhập khẩu và việc kinh doanh, lưu thông hàng hoá trên thị trường Hàn Quốc được điều chỉnh và chịu chi phối bởi một hệ thống các Luật và chính sách; đặc biệt là Luật kiểm tra an toàn và quản lý chất lượng của Hàn Quốc. Luật này nhằm bảo vệ người tiêu dùng tránh rủi ro, nguy hiểm có thể gây ra do các sản phẩm kém chất lượng hoặc nhập lậu.

Bên cạnh các luật, Hàn Quốc duy trì rất nhiều các tiêu chuẩn, quy chuẩn phức tạp được áp dụng cụ thể cho từng sản phẩm nhập khẩu. Do vậy, trước khi ký hợp đồng xuất nhập khẩu, doanh nghiệp cần phải xác định được mặt hàng trong hợp đồng xuất khẩu vào Hàn Quốc có các yêu cầu gì (giám định, kiểm dịch, giấy được phép nhập khẩu…) phù hợp theo các luật và quy định hiện hành của Hàn Quốc đối với mặt hàng xuất khẩu đó. Hàng nhập khẩu vào Hàn Quốc chỉ được Hải quan cho thông quan khi nhà nhập khẩu xuất trình đầy đủ các giấy tờ cần thiết cho lô hàng nhập khẩu. Một vấn đề nữa, các doanh nghiệp Việt Nam cần phối hợp với Cơ quan thương vụ trong công tác xúc tiến thương mại để quảng bá giới thiệu mạnh mẽ hơn nữa hàng xuất khẩu của Việt Nam trên thị trường Hàn Quốc. Các Hiệp hội ngành hàng Việt Nam cần đẩy mạnh hơn vai trò trong việc liên kết xuất khẩu của các doanh nghiệp thành viên và tiến hành các hoạt động Xúc tiến thương mại.

Hỏi: Ông có thể dự báo những mặt hàng xuất khẩu thế mạnh của Việt Nam sang thị trường Hàn Quốc trong thời gian tới?

Trả lời: Một số mặt hàng/nhóm mặt hàng xuất khẩu của Việt Nam có thể tăng kim ngạch tại thị truờng Hàn Quốc như sau:

Hàng thuỷ hải sản (đông lạnh và chế biến): Theo số liệu thống kê, năm 2005 chi tiêu trung bình hàng tháng của các hộ gia đình tại các thành phố của Hàn Quốc cho mặt hàng thủy hải sản khoảng 30 USD/ tháng.

Hàng nông sản: Sản xuất nội địa hàng năm ở Hàn Quốc đang giảm dần, nhu cầu nhập khẩu các sản phẩm nông sản thực phẩm chắc chắn sẽ tiếp tục tăng. Năm 2005, ước tính Hàn Quốc đã nhập khẩu khoảng 100 triệu USD rau tươi và 400 triệu USD quả tươi. Cà phê rang: Năm 2004 Hàn Quốc nhập 8,6 triệu USD; năm 2005 nhập 9,5 triệu USD.Cà phê tươi nguyên liệu nhập khẩu năm 2005 lên tới 116 triệu USD.

Thịt lợn đông lạnh: Năm 2005 Hàn Quốc đã nhập khẩu khoảng 330 triệu USD cho tiêu dùng trong nước. Nhu cầu tăng một phần do thịt bò từ Mỹ bị cấm nhập khẩu vào Hàn Quốc.

Hàn Quốc cũng là thị trường tiềm năng cho mặt hàng thịt gia cầm (đông lạnh và chế biến). Riêng Mỹ hàng năm cung cấp cho Hàn Quốc từ 30-50 triệu USD thịt gà.

Hàng đồ gỗ nội thất: Đồ gỗ Việt Nam ngày càng được nhiều khách Hàn Quốc ưa dùng do mẫu mã đã được quan tâm cải tiến và chất lượng khá.

Phạm Xuân Yên - Tham tán Thương mại Việt Nam tại Pháp:

Cơ hội khai thác, mở rộng thị trường Pháp

Gia nhập Tổ chức Thương mại Thế giới (WTO), Việt Nam được tiếp cận thị trường hàng hoá và dịch vụ của tất cả các nước thành viên WTO theo nguyên tắc thương mại không phân biệt đối xử.

Quan hệ thương mại Việt - Pháp thời gian qua liên tục phát triển. Đáng chú ý, hàng hóa Việt Nam xuất khẩu sang thị trường Pháp tăng mạnh hơn hàng hóa của Pháp xuất khẩu vào Việt Nam. Năm 2006, kim ngạch XK của Việt Nam sang Pháp đạt khoảng 1,152 tỷ Euro, tăng gần 21% so 2005.

Việc gia nhập WTO của Việt Nam sẽ tạo điều kiện thuận lợi hơn để các doanh nghiệp Pháp đẩy mạnh quan hệ hợp tác kinh tế, thương mại với các doanh nghiệp Việt Nam.

Các doanh nghiệp Việt Nam cần khai thác mức độ chênh lệch lớn về trình độ phát triển kinh tế giữa hai nước, cũng như mức thu nhập rất khác nhau của các tầng lớp cư dân Pháp hiện nay (13% cư dân có mức thu nhập bình quân dưới 666 euros/ tháng, 34%: 666 euros - 1.143 euros, 24%: 1.143 euros - 1.524 euros, 18%: 1.524 euros - 2.286 euros, 8%: 2.286 euros - 3.429 euros, 3%: còn lại trên 3.429 euros) để đẩy mạnh việc xuất khẩu các mặt hàng công nghiệp nhẹ, tiểu thủ công nghiệp, nông lâm thuỷ sản… phù hợp với sức mua của mỗi tầng lớp cư dân Pháp; qua đó, tạo nguồn ngoại tệ nhập khẩu các loại máy móc, thiết bị, dây chuyền sản xuất, dược phẩm, bột mì, thực phẩm chế biến…phục vụ nhu cầu sản xuất và đời sống nhân dân trong nước.

Để biến khả năng thành hiện thực, trong năm 2007, ngoài các biện pháp đẩy mạnh xuất khẩu chung của cả nước, cần triển khai thực hiện một số biện pháp đối với thị trường Pháp như sau:

- Tiếp tục đổi mới, nâng cao hiệu quả hoạt động xúc tiến thương mại thông qua việc triển khai thực hiện các chiến dịch lớn về quảng bá hình ảnh quốc gia, như: tổ chức “Những ngày Việt Nam tại Pháp” và “Những ngày Pháp tại Việt Nam”.

- Hỗ trợ các doanh nghiệp khảo sát, nghiên cứu thị trường; thông báo rộng rãi để các doanh nghiệp biết và tham gia các hội chợ triển lãm lớn tại Pháp và tại Việt Nam.

- Cung cấp thông tin xúc tiến thương mại, dự báo thị trường Pháp nhằm nâng cao năng lực tiếp cận thị trường và đối tác cho các doanh nghiệp Việt Nam.

- Triển khai thực hiện tốt những hướng hoạt động ưu tiên cho các ngành được coi là trọng điểm cho sự phát triển kinh tế Việt Nam, tăng cường sự có mặt của các doanh nghiệp Pháp tại Việt Nam và các doanh nghiệp Việt Nam tại Pháp đã được Hội đồng cấp cao vì sự phát triển hợp tác kinh tế Việt - Pháp xác định...

Bà Nguyễn Thị Côi - Tham tán thương mại Việt Nam tại Malaysia:

Nên học tập Malaysia

Đối với thị trường Malaysia, theo như ý kiến phát biểu của Phó Thủ tướng Phạm Gia Khiêm kiêm Bộ trưởng Ngoại giao khi đến thăm cán bộ, nhân viên Sứ quán nhân dịp sang họp Bộ trưởng Ngoại giao các nước Asean (tháng 7-2006) tại Kuala Lumpur: “Theo tôi, ta không cần phải học tập đâu xa, nên học tập Malaysia về nhiều lĩnh vực...”.

Đúng như vậy, riêng về lĩnh vực thương mại quốc tế thì chúng ta học tập được rất nhiều từ Malaysia, từ quản lý, tổ chức điều hành và kinh nghiệm xúc tiến xuất khẩu, đầu tư. Ngay sau khi Việt Nam gia nhập WTO, số lượng doanh nhân và các nhà đầu tư tìm hiểu thông tin về Việt Nam tăng đột biến. Họ háo hức và thực sự muốn tìm được cơ hội buôn bán và đầu tư vào Việt Nam.

Dưới góc độ quản lý nhà nước chúng ta nên có những biện pháp ngắn hạn và lâu dài:

Trước mắt, đưa công tác xúc tiến XK vào quy củ. Nên tận dụng quỹ xúc tiến XK để tổ chức những triển lãm hàng XK của Việt Nam tại Malaysia. Tránh tình trạng xúc tiến XK như hiện nay (quá nhiều cơ quan, quá nhiều địa phương, quá nhiều ngành cùng sang một thị trường làm xúc tiến) nhưng hoàn toàn chỉ là hình thức còn hiệu quả hầu như rất ít và rất lãng phí.

Quỹ xúc tiến XK nên hướng vào việc tuyên truyền, giới thiệu và quảng bá cho hàng hoá. Việc này phải làm thường xuyên, có hiệu quả, tránh hình thức, lãng phí. Từ thực tế theo dõi một số đoàn đến thị trường Malaysia để XTTM, Thương vụ kính đề nghị Bộ phải chấn chỉnh lại hoạt động này, nếu không người ta lạm dụng danh nghĩa hoạt động XTTTM mà tiêu tốn tiền của nhà nước.

Hằng năm nên tổ chức các hội chợ, triển lãm, các cuộc gặp gỡ thương nhân hai nước từ 2-3 lần. Có thể tổ chức theo từng ngành hàng hay kết hợp một số ngành hàng và phối hợp với việc tham gia các triển lãm, hội chợ quốc tế hoặc tổ chức các hội chợ triển lãm riêng hàng của Việt Nam tại Malaysia.

Về lâu dài: Chuẩn hoá hàng XK để phù hợp nhu cầu thị trường, hoàn thiện hệ thống tiêu chuẩn hàng hoá. Malaysia quản lý hàng XNK theo các tiêu chuẩn cụ thể và do vậy hàng NK vào nước họ cũng phải phù hợp các tiêu chuẩn này.

Nếu hàng hoá của chúng ta không đạt các tiêu chuẩn này thì cũng rất khó xâm nhập thị trường. Bên cạnh đó, Việt Nam cũng nên tận dụng điều kiện địa lý và kinh nghiệm thương mại quốc tế của Malaysia cũng như ảnh hưởng của bạn trong cộng đồng Hồi giáo quốc tế để xây dựng chiến lược thâm nhập thị trường này. Thứ nhất, hai nước nên ký Hiệp định công nhận kết quả kiểm dịch của nhau. Thứ hai, quy hoạch vùng nguyên liệu nuôi trồng các sản phẩm nông nghiệp, áp dụng công nghệ sinh học để đảm bảo chất lượng hàng đồng đều. Thứ ba, cần có chính sách khuyến khích các nhà đầu tư Malaysia vào lĩnh vực nuôi trồng, chế biến thực phẩm.