Tiến sĩ Nguyễn Văn Khôi, Chủ tịch Hiệp hội Bất động sản Việt Nam (VNREA) cho rằng: “Không thể nói đến một thị trường bất động sản minh bạch, chuyên nghiệp nếu thiếu đội ngũ môi giới - những người trực tiếp kết nối với khách hàng, là cầu nối giữa cung và cầu, là 'tai, mắt' phản ánh thực tiễn thị trường và đồng thời là 'người gác cửa' bảo chứng niềm tin vào sản phẩm, doanh nghiệp”.
Đánh giá về những thay đổi đang diễn ra của thị trường bất động sản, đại diện Bộ Xây dựng cho rằng, năm 2025 là dấu mốc quan trọng khi Việt Nam triển khai chủ trương sắp xếp, điều chỉnh địa giới hành chính tại một số tỉnh, thành phố.
Việc sáp nhập các đơn vị hành chính không chỉ giúp tinh gọn bộ máy, mà còn mở ra không gian phát triển mới, hình thành các vùng động lực tăng trưởng quy mô lớn, kéo theo nhu cầu quy hoạch lại đô thị, phát triển các khu đô thị vệ tinh, khu công nghiệp-dịch vụ hiện đại và đồng bộ.
Đây vừa là cơ hội, vừa là thách thức đối với thị trường bất động sản, đòi hỏi sự chủ động, linh hoạt và thích ứng kịp thời từ các chủ thể, đặc biệt là lực lượng những người hành nghề môi giới bất động sản.
Theo báo cáo của Hội Môi giới Bất động sản Việt Nam (VARS), hiện có đến 89% số môi giới bất động sản chưa có chứng chỉ hành nghề hoặc chứng chỉ đã hết hiệu lực. Trong đó, 51,8% chưa có chứng chỉ và chưa từng qua đào tạo, 24,1% đã qua đào tạo nhưng chưa có chứng chỉ và 12,8% có chứng chỉ nhưng đã hết hiệu lực. Chỉ có 11,3% hiện đang sở hữu chứng chỉ hành nghề còn hiệu lực.
Mới đây, quy định tại Thông tư 10/2025/TT-BXD của Bộ Xây dựng hướng dẫn chức năng, nhiệm vụ, quyền hạn của cơ quan chuyên môn thuộc Ủy ban nhân dân tỉnh, thành phố trực thuộc Trung ương và Ủy ban nhân dân xã, phường, đặc khu thuộc tỉnh, thành phố trực thuộc Trung ương về lĩnh vực xây dựng, đã nêu rõ: các Sở Xây dựng thực hiện cấp và quản lý chứng chỉ hành nghề môi giới bất động sản trên địa bàn.
Luật Kinh doanh bất động sản năm 2024 quy định, nhân viên môi giới bất động sản phải có chứng chỉ mới được hành nghề. Tuy nhiên, nhiều tháng qua, các địa phương trên cả nước không tổ chức thi sát hạch, người có nhu cầu cũng không xác định được học để lấy chứng chỉ ở đâu cho đúng. Quy định mới sẽ giúp cho lực lượng môi giới bất động sản thoát được thế “tiến thoái lưỡng nan” trong thời gian qua.
Cùng với những nỗ lực từ phía cơ quan quản lý Nhà nước trong việc hoàn thiện khuôn khổ pháp lý cho thị trường bất động sản nói chung và lĩnh vực môi giới bất động sản nói riêng, hoạt động của hội nghề nghiệp cũng đang tiếp sức cho những người hành nghề môi giới bất động sản.
Mới đây, lễ vinh danh nghề môi giới bất động sản - VARS AWARDS 2025 đã được tổ chức nhằm tôn vinh các cá nhân, tổ chức tiêu biểu có đóng góp nổi bật trong hoạt động nghề nghiệp.
Ông Nguyễn Chí Thanh - Phó Chủ tịch Thường trực VARS khẳng định: “Dù trải qua những giai đoạn đầy thử thách, lực lượng môi giới Việt Nam vẫn không ngừng trưởng thành. VARS AWARDS là nơi lan tỏa những hình mẫu tiêu biểu, truyền cảm hứng mạnh mẽ về chuẩn mực nghề nghiệp trong thời đại mới”.
Theo Phó Giáo sư, Tiến sĩ Trần Đình Thiên, nguyên Viện trưởng Viện Kinh tế Việt Nam, đã đến lúc chúng ta cần xác lập vị trí của môi giới bất động sản như một trục trung tâm của hệ sinh thái giao dịch, chứ không chỉ là phụ lưu. Vì vậy, lực lượng này cần được đầu tư, định hướng và nâng chuẩn như một ngành nghề chuyên nghiệp đúng nghĩa.
Ở góc nhìn khác, Tiến sĩ Võ Trí Thành, Viện trưởng Viện Chiến lược Thương hiệu và Cạnh tranh cho rằng: “Thị trường bất động sản Việt Nam đang ở giai đoạn chuẩn bị cho một chu kỳ phát triển mới, có chiều sâu và bền vững hơn, không đơn thuần là phục hồi ngắn hạn”.
Đây là lúc các mắt xích trong chuỗi giá trị cần nâng tầm vai trò, trách nhiệm và năng lực thực thi, đặc biệt với môi giới - lực lượng dẫn dắt nhu cầu và kỳ vọng thị trường.
