Sở Công thương tỉnh Đắk Lắk phối hợp với Cục Xúc tiến thương mại (Bộ Công Thương) vừa tổ chức đoàn doanh nghiệp nước ngoài vào Việt Nam giao dịch mua hàng vùng Tây Nguyên. Tại chương trình, nhiều doanh nghiệp đến từ các nước như Trung Quốc, Singapore, Úc và Hàn Quốc… đã ký cam kết mua nông sản của Tây Nguyên với các nhà sản xuất địa phương, mở ra cơ hội xuất khẩu và thúc đẩy tiêu thụ nông sản của tỉnh Đắk Lắk nói riêng, Tây Nguyên.
Tiềm năng lớn
Phó Giám đốc Sở Công thương tỉnh Đắk Lắk Nguyễn Hải Triều cho biết: Đắk Lắk nói riêng, Tây Nguyên nói chung là vùng đất phù hợp để phát triển các loại cây công nghiệp và nông sản có giá trị kinh tế cao như cà-phê, cao su, hồ tiêu, ca cao, điều, mắc ca, sầu riêng, chanh dây và nhiều loại cây ăn quả khác. Trong đó, cà-phê là cây trồng chủ lực, đưa Đắk Lắk trở thành “thủ phủ” cà-phê của cả nước và có vị thế quan trọng trên thị trường thế giới. Bên cạnh đó, Đắk Lắk cũng có tiềm năng lớn về phát triển dược liệu, kinh tế rừng, chế biến nông-lâm sản, công nghiệp khai thác và chế biến khoáng sản, cũng như du lịch sinh thái, văn hóa…
Những năm gần đây, hạ tầng kinh tế-xã hội, đặc biệt là hạ tầng giao thông của vùng đã và đang được Trung ương và các địa phương quan tâm đầu tư, góp phần cải thiện đáng kể khả năng kết nối nội vùng và liên vùng, tạo điều kiện thuận lợi cho lưu thông hàng hóa, thu hút đầu tư và mở rộng thị trường tiêu thụ.
Hiện nay, Đắk Lắk đã hình thành các vùng sản xuất nông sản chủ lực quy mô lớn, đóng góp quan trọng vào cơ cấu xuất khẩu của cả nước. Nhiều mặt hàng của vùng như cà-phê, hồ tiêu, điều, cao su, chanh dây, sầu riêng… đã nằm trong nhóm dẫn đầu thế giới về sản lượng và kim ngạch xuất khẩu. Đặc biệt, nhiều năm liền Đắk Lắk giữ vai trò đầu tàu của khu vực về xuất khẩu nông sản.
Tuy nhiên, cũng theo ông Triều, dù có nhiều tiềm năng, nhưng kim ngạch xuất khẩu của Đắk Lắk và vùng Tây Nguyên vẫn khiêm tốn. Cụ thể, năm 2023 giá trị kim ngạch nông sản toàn vùng Tây Nguyên đạt gần 3,6 tỷ USD và năm 2024 khoảng 7 tỷ USD, tương đương hơn 1% kim ngạch xuất khẩu cả nước. Xuất khẩu chủ yếu vẫn là nông sản, trong đó Đắk Lắk dẫn đầu khu vực với kim ngạch gần 1,7 tỷ USD, nhờ giá trị nhiều mặt hàng, đặc biệt là cà-phê tăng mạnh.
Bên cạnh đó, chất lượng nông sản chưa đồng đều, dễ gặp rào cản kỹ thuật thương mại. Cơ cấu xuất khẩu chủ yếu vẫn là nông sản thô hoặc sơ chế, giá trị gia tăng chưa cao, khả năng tham gia sâu vào chuỗi giá trị toàn cầu còn hạn chế.
Đặc biệt, sản xuất và xuất khẩu phụ thuộc lớn vào điều kiện tự nhiên và biến động thị trường thế giới, như cà-phê phụ thuộc châu Âu, cao su phụ thuộc Trung Quốc… nên rủi ro và tác động tiêu cực gia tăng khi thị trường biến động.
Vì vậy, ông Nguyễn Hải Triều cho rằng, để đạt được mục tiêu tăng trưởng xuất khẩu nông sản trong dài hạn và với bối cảnh mới trong nước và quốc tế đang đặt ra các thách thức mới đối với sự phát triển của vùng, đòi hỏi phải có tư duy mới, tầm nhìn mới và tâm thế phát triển mới. Đề ra các bước chuyển biến mới, có tính đột phá trong việc phát huy vị trí, vai trò quan trọng đặc biệt và khai thác có hiệu quả hơn tiềm năng, lợi thế phát triển của Đắk Lắk cũng như toàn vùng Tây Nguyên.
Tìm kiếm và mở rộng thị trường xuất khẩu
Để thúc đẩy tiêu thụ nông sản của Đắk Lắk và khu vực Tây Nguyên, trong những ngày trung tuần tháng 12 vừa qua, thực hiện Chương trình cấp quốc gia về xúc tiến thương mại năm 2025, Sở Công thương tỉnh Đắk Lắk phối hợp với Cục Xúc tiến thương mại - Bộ Công thương tổ chức Đoàn doanh nghiệp nước ngoài vào Việt Nam giao dịch mua hàng vùng Tây Nguyên, trọng tâm là Đắk Lắk. Chương trình đã thu hút hơn 23 doanh nghiệp thu mua, phân phối, xuất nhập khẩu nước ngoài đến từ các nước như Trung Quốc, Singapore, Hàn Quốc, Úc... và hơn 80 doanh nghiệp cung cấp vùng Tây Nguyên tham gia.
Chương trình nhằm tạo điều kiện để các doanh nghiệp vùng Tây Nguyên mở rộng thị trường xuất khẩu, tìm kiếm đối tác và có cơ hội kết nối trực tiếp với các doanh nghiệp nhập khẩu nước ngoài. Đồng thời quảng bá, giới thiệu các sản phẩm chất lượng của vùng Tây Nguyên, thiết lập quan hệ bán hàng, ký kết hợp đồng, đẩy mạnh xuất khẩu hàng hóa Việt Nam sang thị trường nước ngoài. Hoạt động kết nối B2B tại chương trình nhằm hỗ trợ doanh nghiệp thiết lập các mối quan hệ đối tác chiến lược giữa các doanh nghiệp, các đơn hàng thường có giá trị cao hơn và có thể liên quan đến các hợp đồng dài hạn. Điều này giúp các doanh nghiệp tăng cường sự kết nối và hợp tác trong kinh doanh để đạt được mục tiêu chung.
Bên cạnh đó, giúp các doanh nghiệp chủ động và tương tác với nhau, bảo đảm sự ổn định và đồng bộ trong sản xuất, cung cấp sản phẩm, dịch vụ. Ngoài ra, điều này cũng giúp các doanh nghiệp ứng phó với những thách thức, cạnh tranh trên thị trường bằng cách tận dụng các lợi thế của đối tác để cải thiện chất lượng sản phẩm, dịch vụ, tăng cường hiệu quả sản xuất và giảm chi phí…
Tại chương trình đã có 67 biên bản ghi nhớ (MOU) được ký kết, trong đó có các hợp tác quan trọng như giữa Hiệp hội Cà-phê Buôn Ma Thuột và Hiệp hội Cà-phê châu Á; giữa Công ty Trách nhiệm hữu hạn thương mại dịch vụ nông trại EDE với Hiệp hội Cà-phê châu Á… mở ra nhiều triển vọng cho xuất khẩu cà-phê trong những năm tới. Bên cạnh đó, còn có nhiều biên bản ghi nhớ khác được ký giữa các doanh nghiệp tham gia, thể hiện sự hợp tác hiệu quả và tiềm năng phát triển lâu dài.
Ông Tao Jian, đại diện Công ty trách nhiệm hữu hạn CNTT MaiJi Thượng Hải Quốc cho biết, trong những năm gần đây, ở Trung Quốc ngày càng nhiều người tiêu dùng uống cà-phê, với mức tăng trưởng hằng năm khoảng 15%. Để đáp ứng nhu cầu này Trung Quốc cần phụ thuộc vào một lượng lớn cà-phê nhập khẩu.
Năm 2024, Trung Quốc đã nhập hơn 180.000 tấn cà-phê nhân xanh, trong đó có 23.000 tấn đến từ Việt Nam. Việt Nam là quốc gia sản xuất cà-phê lớn thứ hai thế giới, và tỉnh Đắk Lắk là vùng sản xuất cà-phê lớn nhất cả nước. Cà-phê nơi đây không chỉ nổi bật về sản lượng mà còn dẫn đầu trong định hướng phát triển theo hướng cà-phê chất lượng cao và đặc sản. Chính vì vậy, việc kết nối sản phẩm cà-phê của Việt Nam nói chung và Đắk Lắk nói riêng với thị trường cà-phê Trung Quốc đã trở thành mục tiêu mà doanh nghiệp này kiên trì theo đuổi trong suốt hai năm qua.
“Trong hành trình tìm kiếm nguồn cà-phê nguyên liệu, tháng 3/2024, lần đầu tiên tôi đặt chân đến Buôn Ma Thuột và nhận thấy chính từ vùng đất này mới có thể sản xuất được những loại cà-phê tốt nhất. Tháng 9/2025, doanh nghiệp của tôi đã ký kết hợp tác với thương hiệu cà-phê đặc sản Aeroco để đưa các sản phẩm cà-phê đặc sản vào thị trường Trung Quốc, và được người tiêu dùng đón nhận tích cực. Hôm nay, tôi tiếp tục đưa 13 doanh nghiệp Trung Quốc đến Buôn Ma Thuột để tham gia Hội chợ Thương mại quốc tế Đắk Lắk, giúp họ trực tiếp trải nghiệm và tìm hiểu các sản phẩm chất lượng cao của địa phương, tạo nền tảng cho hoạt động thương mại và hợp tác trong tương lai.
Trong thời gian tới, tôi và đội ngũ của mình sẽ tiếp tục đóng vai trò “cầu nối” trong ngành cà-phê giữa hai nước, hỗ trợ nhiều hơn nữa các thương hiệu và sản phẩm cà-phê Việt Nam thuận lợi thâm nhập thị trường Trung Quốc. Đồng thời đưa nhiều doanh nghiệp Trung Quốc đến tìm hiểu các vùng nguyên liệu của Việt Nam, để ngày càng nhiều người tiêu dùng Trung Quốc được thưởng thức hương vị cà-phê Việt Nam”, ông Tao Jian chia sẻ.
Ông Trịnh Đức Minh, Chủ tịch Hiệp hội Cà-phê Buôn Ma Thuột cho biết: “Qua chương trình này, việc ký kết biên bản ghi nhớ hợp tác thương mại giữa Hiệp hội Cà-phê Buôn Ma Thuột và Hiệp hội Cà-phê châu Á nói riêng, giữa các doanh nghiệp trong khu vực với các doanh nghiệp nước ngoài nói chung có ý nghĩa hết sức quan trọng, kết nối nguồn cung các sản phẩm nông nghiệp của Tây Nguyên, nhất là sản phẩm cà-phê của Đắk Lắk với tiêu dùng ở nước ngoài thông qua các đối tác chiến lược. Qua đó, không chỉ góp phần nâng cao chất lượng, tính bền vững của sản xuất nông nghiệp mà còn góp phần quảng bá, đẩy mạnh xuất khẩu nông sản của Đắk Lắk và Tây Nguyên ra với thế giới”.
Phó Giám đốc Sở Công thương Đắk Lắk Nguyễn Hải Triều cho biết: Chương trình xúc tiến thương mại vùng Tây Nguyên đã tập trung giới thiệu, quảng bá tiềm năng và lợi thế các sản phẩm chủ lực, đặc trưng của vùng. Đây là cơ hội để doanh nghiệp tỉnh Đắk Lắk và vùng Tây Nguyên trực tiếp kết nối với các nhà nhập khẩu quốc tế, đồng thời nâng cao nhận thức về nhu cầu và tiêu chuẩn sản phẩm mà thị trường quốc tế yêu cầu. Việc áp dụng quy trình sản xuất theo chuẩn quốc tế không chỉ nâng cao uy tín và chất lượng sản phẩm mà còn mở rộng cơ hội xuất khẩu, đưa sản phẩm nông nghiệp tiếp cận các thị trường xa hơn.
Chương trình cũng là dịp để các doanh nghiệp nhận ra những hướng đi mới, cải thiện chất lượng và đáp ứng đúng nhu cầu của khách hàng quốc tế. Việc kết nối B2B giúp doanh nghiệp tìm kiếm đối tác, thiết lập quan hệ bán hàng và ký kết hợp đồng trực tiếp với các nhà nhập khẩu nước ngoài. Đây là bước quan trọng nhằm đẩy mạnh xuất khẩu hàng hóa Việt Nam, đồng thời giúp doanh nghiệp chủ động tương tác với nhau, bảo đảm sự ổn định và đồng bộ trong sản xuất, cung cấp sản phẩm và dịch vụ. Các doanh nghiệp cũng nhờ đó nâng cao khả năng ứng phó với những thách thức và cạnh tranh trên thị trường. “Sự kiện này góp phần nâng cao vị thế sản phẩm Việt Nam trên thị trường quốc tế, đồng thời tạo thêm nhiều cơ hội kinh doanh cho các doanh nghiệp ở Đắk Lắk cũng như vùng Tây Nguyên”, ông Nguyễn Hải Triều nói.
