Có chí thì nên

“Có chí thì nên” là một câu tục ngữ của Việt Nam, nhưng thành tựu thâu tóm được thị trường bán lẻ Việt Nam lại thuộc về người Thái. Và đó là một bài học còn nóng hổi về việc thực thi ý chí và tạo nên thành công “không thể cản phá” của nền sản xuất, dịch vụ Thái-lan trước Việt Nam.

Thâm nhập thị trường bán lẻ Việt Nam, Thái-lan đã có những toan tính chiến lược từ nhiều năm trước
Thâm nhập thị trường bán lẻ Việt Nam, Thái-lan đã có những toan tính chiến lược từ nhiều năm trước

Quan sát diễn biến của câu chuyện này, đã có nhiều ý kiến bộc bạch sự tiếc nuối. Nhưng thử hỏi, tiếc nuối sẽ có ý nghĩa gì nếu bài học thua thiệt không được nghiêm túc biến thành động cơ hành động để mang đến sự đổi khác ngay từ bây giờ!

Hãy nhìn lại Thái-lan. Người Thái đã hoàn thành các bước phát triển kinh tế khá bài bản, từ 1.0-2.0 đến 3.0 tương ứng với các cấp độ tập trung phát triển nông nghiệp, công nghiệp nhẹ, công nghiệp nặng và họ đã lần lượt hoàn thành các giai đoạn nền tảng đó. Hiện Thái-lan đang bước vào giai đoạn 4.0 với việc tập trung phát triển kinh tế công nghệ cao, với sức sáng tạo và hàm lượng chất xám vượt trội. Các bước phát triển đó, tựu trung đã và đang tạo ra cho nước này những sản phẩm công nghiệp, nông nghiệp, dịch vụ có tính cạnh tranh cao. Và vấn đề tiếp theo của họ chỉ là làm sao bán được càng nhiều những sản phẩm cạnh tranh ấy.

Khi đã đạt được mức độ vững chắc nhất định về sản xuất, Thái-lan bắt đầu chú trọng phát triển thị trường. Họ từng bước tạo cơ chế động lực cho cộng đồng doanh nghiệp phát triển, cạnh tranh lành mạnh, từ làm chủ thị trường trong nước, vươn ra thâm nhập thị trường khu vực và quốc tế. Chẳng hạn, để thâm nhập thị trường bán lẻ Việt Nam, Thái-lan đã có những toan tính chiến lược từ nhiều năm trước. Đầu tiên là những chuyến hàng không kể theo đường tiểu ngạch, rồi chính ngạch thâm nhập thị trường. Sau một thời gian là những hội chợ thương mại được tổ chức thường xuyên. Tiếp đến là quảng bá thông qua phát triển du lịch, hội nhập quốc tế. Đến khi chín muồi mới là sự thâu tóm các đầu mối, hệ thống bán lẻ từ thấp đến cao,…

Nuối tiếc nhưng có mấy ai chịu để ý mổ xẻ những bước đi bài bản của người Thái suốt nhiều năm qua!