Nâng tầm vị thế nghề môi giới bất động sản trong bối cảnh mới

Thị trường bất động sản Việt Nam đang bước vào chu kỳ mới dựa trên giá trị thực và sự minh bạch, sau giai đoạn phát triển nóng kéo dài. Thanh khoản trên toàn thị trường đang có xu hướng chậm lại và ưu tiên các bất động sản có nhu cầu thực và mức giá hợp lý, thay vì chạy theo các dòng sản phẩm có kỳ vọng tăng giá cao trong thời gian ngắn.

Xu hướng này đang ngày càng trở nên rõ nét trước những áp lực về sự gia tăng lãi suất, mức giá bất động sản ngày càng tăng cao và nguồn cung rất lớn đổ bộ thị trường trong thời gian gần đây.

Bước chuyển dịch cấu trúc để thị trường bước vào chu kỳ phát triển mới

Nhận định về bối cảnh thị trường hiện nay, ông Trần Văn Bình, Phó chủ tịch kiêm Tổng thư ký Hội Môi giới Bất động sản Việt Nam cho rằng, thị trường bất động sản đang chứng kiến bước chuyển dịch mang tính cấu trúc để bước vào chu kỳ phát triển mới, với những yêu cầu cao hơn về chuẩn mực, tính chuyên nghiệp và khả năng thích ứng.

Nếu trước đây thanh khoản nóng, dòng tiền đầu cơ và các "cơn sốt đất" cục bộ là yếu tố dẫn dắt thị trường, thì nay bức tranh đã thay đổi khi mặt bằng lãi suất tăng, áp lực lạm phát, chi phí xây dựng gia tăng và hành lang pháp lý ngày càng siết chặt.

Điều này buộc các nhà môi giới bất động sản phải dịch chuyển tư duy và cách làm nghề sang tìm kiếm những tài sản có khả năng tạo dòng tiền ổn định, pháp lý minh bạch và giá trị khai thác thực để tư vấn cho khách hàng.

Bên cạnh đó, dưới góc độ chính sách cũng đang cho thấy những sự thay đổi lớn trong định hướng phát triển của thị trường. Theo bà Hoàng Thu Hằng, Phó Cục trưởng Cục Quản lý nhà và thị trường bất động sản và nhà ở (Bộ Xây dựng), các cơ quan quản lý đang chịu áp lực lớn trong việc hoàn thiện các dự thảo Luật Nhà ở và Luật Kinh doanh bất động sản với tiến độ rút ngắn.

Chia sẻ tại tọa đàm "Nghệ thuật điều phối thế trận trong chu kỳ mới" trong khuôn khổ Ngày hội Môi giới bất động sản Việt Nam 2026 do Hội Môi giới bất động sản Việt Nam (VARS) tổ chức ngày 27/6 tại Cần Thơ, bà Hằng cho rằng, điểm cốt lõi trong tư duy điều hành mới của Chính phủ là kéo thị trường trở về giá trị thực, thay vì tiếp tục phát triển theo mô hình đầu cơ, lướt sóng.

"Thị trường bất động sản sẽ phải dịch chuyển mạnh sang nhà ở phục vụ nhu cầu thực, nhà ở xã hội và nhà ở cho thuê để cân bằng cung-cầu", bà Hằng nhấn mạnh.

Đổi mới tư duy, tiếp tục xây dựng đội ngũ môi giới bất động sản chuyên nghiệp

Những thay đổi lớn này đang diễn ra mạnh mẽ trên toàn thị trường, nhất là tại các thị trường trọng điểm. Theo ông Dương Quốc Thủy, Chủ tịch Hiệp hội Bất động sản Cần Thơ, thị trường Đồng bằng sông Cửu Long đang chứng kiến sự thay đổi rõ nét trong xu hướng dòng tiền.

Ông Thủy dẫn chứng, giai đoạn nhà đầu tư sử dụng đòn bẩy lớn để lướt sóng gần như đã kết thúc. Dòng tiền hiện nay ưu tiên sự an toàn, pháp lý rõ ràng và khả năng tạo dòng tiền ngay.

Cũng theo ông Thủy, nhà đầu tư bây giờ không còn mua bằng kỳ vọng nữa mà mua bằng giá trị khai thác thực tế. Tại miền tây, dòng tiền đang tập trung vào ba phân khúc chính gồm căn hộ tại các đô thị trung tâm, đất nền có sổ đỏ gắn với các tuyến cao tốc và bất động sản công nghiệp. Sự thay đổi của thị trường và xu hướng mua bất động sản của khách hàng đang buộc các nhà môi giới bất động sản phải thay đổi để đáp ứng được nhu cầu của thị trường.

Tuy nhiên, một thực tế đang tồn tại hiện nay là tình trạng môi giới bất động sản hành nghề chưa đủ điều kiện, chưa được cấp chứng chỉ hành nghề. Đây cũng là yếu tố buộc các môi giới bất động sản phải đáp ứng được nếu muốn ở lại với nghề.

Mặt khác, theo ông Phạm Lâm, Phó chủ tịch Hội Môi giới Bất động sản Việt Nam, một yếu tố đang thay đổi rất nhanh hiện nay là công nghệ. Ông Lâm thông tin, công nghệ đang định hình lại hoàn toàn chân dung nhà môi giới. AI có thể đảm nhận tới 70-80% các công việc kỹ thuật như phân tích dữ liệu, xây dựng tài liệu bán hàng hay nghiên cứu hành vi khách hàng. Trong 3-5 năm tới, dữ liệu lớn và AI sẽ len lỏi vào mọi mô hình kinh doanh địa ốc, từ doanh nghiệp lớn đến các môi giới độc lập.

Chia sẻ tại Ngày hội Môi giới bất động sản Việt Nam 2026, Thứ trưởng Xây dựng Nguyễn Văn Sinh nhấn mạnh yêu cầu xây dựng đội ngũ môi giới bất động sản chuyên nghiệp, có đạo đức nghề nghiệp, am hiểu pháp luật, nâng cao năng lực chuyên môn và trách nhiệm xã hội để góp phần xây dựng thị trường bất động sản minh bạch, an toàn và phát triển bền vững.

Dịp này, ông Sinh đánh giá, thị trường bất động sản là một trong những cấu phần quan trọng của nền kinh tế, có mối liên hệ chặt chẽ với nhiều ngành như vật liệu xây dựng, tài chính, ngân hàng, thương mại và du lịch. Do đó, để thị trường vận hành thông suốt và hiệu quả, bên cạnh vai trò của Nhà nước trong hoàn thiện chính sách và doanh nghiệp trong phát triển dự án, lực lượng môi giới giữ vai trò quan trọng trong kết nối cung-cầu, thúc đẩy giao dịch và bảo đảm chất lượng thị trường.

Ông Sinh cho biết, hoạt động môi giới thời gian qua đã góp phần thực hiện hàng triệu giao dịch bất động sản với giá trị lên đến hàng triệu tỷ đồng; đồng thời trở thành kênh tư vấn, hỗ trợ pháp lý và cung cấp thông tin quan trọng cho nhà đầu tư, người dân.

Đồng quan điểm ông Nguyễn Văn Đính, Chủ tịch Hội Môi giới Bất động sản Việt Nam cũng cho rằng, trong bối cảnh thị trường bước vào chu kỳ phát triển mới, đội ngũ môi giới cần tái định vị bằng năng lực chuyên môn, dữ liệu, công nghệ và niềm tin của khách hàng; lấy minh bạch và đạo đức nghề nghiệp làm nền tảng phát triển.

Theo ông Đính, trong bất kỳ giai đoạn nào, đội ngũ môi giới bất động sản luôn giữ vai trò đặc biệt quan trọng. Họ là lực lượng trực tiếp kết nối cung và cầu, đưa sản phẩm đến gần hơn với khách hàng, phản ánh tín hiệu thị trường tới doanh nghiệp và góp phần thúc đẩy thanh khoản cho thị trường.

Bước vào kỷ nguyên mới, nhà môi giới không chỉ là người nắm bắt thông tin, giới thiệu sản phẩm, mà còn là người tư vấn, phân tích, đồng hành, có trách nhiệm cùng khách hàng trong những quyết định có giá trị lớn về tài sản, an cư và đầu tư.

Do đó, trong chu kỳ mới, nhà môi giới bất động sản Việt Nam cần chuyển mình mạnh mẽ hơn, từ bán hàng sang tư vấn; từ chạy theo giao dịch sang kiến tạo giá trị; từ kinh nghiệm cá nhân sang năng lực chuyên nghiệp; từ thông tin rời rạc sang dữ liệu có kiểm chứng; từ hoạt động đơn lẻ sang hệ sinh thái nghề nghiệp có chuẩn mực và trách nhiệm.