Không chỉ đối diện với sự cạnh tranh gay gắt, doanh nghiệp còn gặp nhiều thách thức trong việc đáp ứng các tiêu chuẩn quốc tế, xây dựng thương hiệu và tận dụng kênh phân phối phù hợp. Vì vậy, có chiến lược để tiếp cận và mở rộng thị trường trở thành yếu tố then chốt để thúc đẩy tăng trưởng bền vững.
Ứng dụng công nghệ số vào xúc tiến thương mại
Chuyển đổi số không còn là lựa chọn mà đã trở thành yếu tố sống còn đối với doanh nghiệp. Nhiều doanh nghiệp Việt Nam đã tận dụng nền tảng thương mại điện tử để tiếp cận khách hàng trong nước một cách hiệu quả.
Theo ông Nguyễn Thanh Hưng - Hội đồng tư vấn cấp cao Hiệp hội Thương mại điện tử Việt Nam (VECOM), xu hướng tiêu dùng trực tuyến đang gia tăng mạnh mẽ, mở ra cơ hội lớn cho doanh nghiệp. “Các nền tảng như Amazon, Alibaba, Shopee hay Tiktok Shop đang giúp doanh nghiệp Việt tiếp cận thị trường quốc tế dễ dàng hơn mà không cần đầu tư quá nhiều vào hệ thống phân phối truyền thống” – ông Hưng nhận định.
Thực tế cho thấy, nhiều doanh nghiệp xuất khẩu nông sản, hàng tiêu dùng và thủ công mỹ nghệ đã đạt kết quả khả quan nhờ chiến lược số hóa. Chẳng hạn, Công ty Vinami đã đưa sầu riêng sấy thăng hoa vào thị trường Trung Quốc và Mỹ thông qua các sàn thương mại điện tử. Nhờ công nghệ số, doanh nghiệp có thể tiếp cận khách hàng phân tích hành vi tiêu dùng và tối ưu chiến lược kinh doanh một cách chính xác hơn.
Kết nối với hệ sinh thái thương mại toàn cầu
Một trong những yếu tố quan trọng giúp doanh nghiệp mở rộng thị trường là tham gia sâu vào chuỗi cung ứng toàn cầu. Việc kết nối với các đối tác quốc tế không chỉ giúp doanh nghiệp tìm đầu ra ổn định mà còn nâng cao năng lực sản xuất và đáp ứng các tiêu chuẩn quốc tế.
Ông Trần Thanh Hải, Phó Cục trưởng Cục Xuất nhập khẩu (Bộ Công thương), cho biết: “Các hiệp định thương mại tự do (FTA) như CPTPP, EVFTA đã mở ra cơ hội lớn cho doanh nghiệp Việt Nam, nhưng nếu không có chiến lược cụ thể, nhiều doanh nghiệp vẫn gặp khó khăn trong việc tận dụng ưu đãi”.
Nhiều doanh nghiệp đã bắt tay với các đối tác quốc tế để tận dụng cơ hội này. Cụ thể, Tập đoàn May 10 đã hợp tác với các thương hiệu lớn tại châu Âu để mở rộng thị trường và nâng cao tiêu chuẩn sản xuất. Bên cạnh đó, nhiều doanh nghiệp đang tích cực tham gia các hội chợ thương mại quốc tế, chương trình xúc tiến thương mại do Chính phủ hỗ trợ để kết nối với khách hàng tiềm năng.
Xây dựng thương hiệu, sở hữu chứng nhận quốc tế
Một rào cản lớn đối với doanh nghiệp khi vươn ra thị trường nước ngoài là yêu cầu về thương hiệu và chất lượng sản phẩm. Thực tế cho thấy, các doanh nghiệp có chiến lược xây dựng thương hiệu bài bản thường có lợi thế cạnh tranh cao hơn. Việc sở hữu chứng nhận quốc tế không chỉ giúp doanh nghiệp gia tăng giá trị sản phẩm mà còn nâng cao uy tín trên thị trường toàn cầu.
Các hiệp định thương mại tự do (FTA) như CPTPP, EVFTA đã mở ra cơ hội lớn cho doanh nghiệp Việt Nam, nhưng nếu không có chiến lược cụ thể, nhiều doanh nghiệp vẫn gặp khó khăn trong việc tận dụng ưu đãi.
Ông Trần Thanh Hải, Phó Cục trưởng Cục Xuất nhập khẩu (Bộ Công thương)
Tiêu biểu như Công ty Vinamilk đã thành công trong việc xây dựng thương hiệu sữa Việt Nam trên thị trường quốc tế nhờ đầu tư vào tiêu chuẩn chất lượng và chiến lược quảng bá bài bản. Các doanh nghiệp trong lĩnh vực nông sản, thực phẩm nếu có chứng nhận GlobalGAP, FDA (Mỹ) hay EU Organic sẽ dễ dàng thâm nhập các thị trường khó tính hơn.
Ngoài ra, một trong những yếu tố giúp doanh nghiệp thành công khi mở rộng thị trường quốc tế là khả năng bản địa hóa sản phẩm. Mỗi quốc gia có đặc điểm văn hóa, thói quen tiêu dùng khác nhau, do đó, sản phẩm cần được điều chỉnh phù hợp để thu hút khách hàng địa phương.
Chẳng hạn, Công ty CP Trung Nguyên Legend khi mở rộng ra thị trường Nhật Bản đã phải điều chỉnh công thức cà phê để phù hợp với khẩu vị người Nhật. Tương tự, Acecook Việt Nam khi tiến vào thị trường Thái Lan đã nghiên cứu kỹ lưỡng và cải tiến sản phẩm để đáp ứng sở thích của người tiêu dùng bản địa.
Theo các chuyên gia, doanh nghiệp không nên áp dụng mô hình kinh doanh giống nhau cho tất cả thị trường mà cần có chiến lược linh hoạt, phù hợp với từng khu vực cụ thể.
Để tiếp cận thị trường trong và ngoài nước thành công, doanh nghiệp Việt cần tận dụng các sáng kiến và chiến lược mới như chuyển đổi số, tham gia hệ sinh thái thương mại toàn cầu, xây dựng thương hiệu mạnh và bản địa hóa sản phẩm. Trong bối cảnh hội nhập sâu rộng, việc đổi mới tư duy kinh doanh sẽ là chìa khóa giúp doanh nghiệp Việt Nam không chỉ đứng vững mà còn vươn ra trên thị trường quốc tế.
Những chiến lược trên không chỉ giúp doanh nghiệp mở rộng quy mô mà còn nâng cao năng lực cạnh tranh của nền kinh tế Việt Nam trên trường quốc tế. Điều quan trọng là doanh nghiệp cần chủ động tiếp cận, học hỏi và áp dụng các mô hình phù hợp để phát triển bền vững.
![[Video] Chính phủ yêu cầu chấm dứt cho vay tập trung vào doanh nghiệp “sân sau”](https://cdn.nhandan.vn/images/AFGUXNWdXbQ2IMTKAyr7ckTjIIVhUCK1IqEovW1Qd9Xz7vi-Hwi0Vz_CdgMERqRi/3-5109.png.avif)
