VPBank SME CEO Bootcamp: Từ chiến lược hay đến tăng trưởng thực chất

Trong hai ngày của học phần đầu tiên CEO Bootcamp do VPBank SME tổ chức, các nhà lãnh đạo doanh nghiệp liên tục đặt chiến lược của mình dưới ba phép thử: Có tạo ra lợi thế đủ khác biệt, có khiến khách hàng sẵn sàng trả tiền và tổ chức có đủ năng lực biến lời hứa đó thành kết quả hay không.

Phần đầu tiên của CEO Bootcamp chính thức diễn ra ngày 10-11/8 (Ảnh: VPbank)
Phần đầu tiên của CEO Bootcamp chính thức diễn ra ngày 10-11/8 (Ảnh: VPbank)

Ngày 10-11/8 tại Thành phố Hồ Chí Minh, học phần đầu tiên của CEO Bootcamp chính thức diễn ra với chủ đề chiến lược, mở đầu chuỗi ba chương trình đào tạo chuyên sâu được VPBank SME triển khai trong tháng 8 và tháng 9/2026.

Tham gia dẫn dắt chương trình là Giáo sư Quý Huy - Giáo sư chiến lược tại INSEAD từ năm 1998, thuộc top 1,1% các nhà khoa học được trích dẫn nhiều nhất trong lĩnh vực Kinh doanh và Quản trị theo Stanford/Elsevier năm 2024, và Tiến sĩ Lê Huỳnh Phương Thục, CEO & Founder Talent Connect Plus, với hơn 28 năm kinh nghiệm điều hành tại các tập đoàn đa quốc gia như Unilever, Castrol BP, L'Oréal và Guardian.

Xuyên suốt hai ngày, câu hỏi được đặt ra không phải doanh nghiệp có chiến lược hay chưa, mà là chiến lược ấy có thực sự đủ sức sống để tạo ra tăng trưởng bền vững hay không?

“Muốn trở thành số 1” chưa phải là chiến lược

Ngay từ phiên đầu tiên, Giáo sư Quý Huy đưa các CEO trở lại một khái niệm tưởng quen thuộc: Chiến lược là gì?

Theo ông, những mục tiêu như trở thành số 1 thị trường, dẫn đầu về thị phần hay trở thành doanh nghiệp sáng tạo nhất mới chỉ là “wishlist” - danh sách mong muốn. Một chiến lược thực sự phải cho thấy doanh nghiệp lựa chọn làm gì, không làm gì, tạo ra giá trị như thế nào và cuối cùng thu nhận được bao nhiêu giá trị từ những gì mình tạo ra.

Lợi thế cạnh tranh được nhìn như một hệ thống các lựa chọn liên kết với nhau, và để kiểm tra sức mạnh của hệ thống đó, các CEO được giới thiệu mô hình VRIO với bốn câu hỏi: Nguồn lực của doanh nghiệp có giá trị (V - Value), có hiếm (R - Rarity), có khó sao chép (I - Imitability) và tổ chức đã được thiết kế đủ tốt để khai thác (O - Organization) lợi thế ấy hay chưa.

Một sản phẩm tốt nhưng đối thủ nào cũng làm được sẽ nhanh chóng quay về cạnh tranh giá. Một lợi thế hiếm và khó bắt chước nhưng tổ chức không đủ năng lực vận hành cũng khó tạo ra kết quả ở quy mô lớn.

Chiến lược chỉ có giá trị khi khách hàng sẵn sàng trả tiền

Nếu ngày đầu tiên đặt trọng tâm vào năng lực cạnh tranh, ngày thứ hai trong học phần đầu tiên của Bootcamp đưa các CEO đến một phép thử khác: Khách hàng thực sự nhận được gì?

Tiến sĩ Lê Huỳnh Phương Thục yêu cầu học viên tạm rời khỏi góc nhìn bên trong doanh nghiệp để trả lời bốn câu hỏi về Value Proposition (giá trị cung cấp cho khách hàng): Doanh nghiệp mang lại giá trị gì, giải quyết vấn đề nào, cung cấp sản phẩm nào cho từng nhóm khách hàng và sản phẩm đó đáp ứng nhu cầu gì.

Một trong những insight (sự thấu hiểu) được chỉ ra tại lớp là trường hợp có doanh nghiệp sở hữu tới khoảng 120.000 khách hàng nhưng “người mua không phải người dùng, còn người dùng lại không quyết định mua”. Nếu không phân biệt hai nhóm này, doanh nghiệp rất khó thiết kế trải nghiệm đủ phù hợp để gia tăng mức độ sử dụng và giá trị vòng đời khách hàng.

Thay vì chỉ nhìn doanh thu tổng, CEO được yêu cầu tách từng phân khúc để xác định nhóm nào tạo doanh số, nhóm nào thực sự tạo lợi nhuận và khách hàng đang trả tiền cho yếu tố gì.

Từ đây, câu hỏi chiến lược thay đổi: Doanh nghiệp muốn tối đa hóa doanh thu hay đang ở giai đoạn cần tối ưu lợi nhuận? Nếu mục tiêu thay đổi, mô hình kinh doanh và cách phân bổ nguồn lực cũng phải thay đổi.

CEO mang chính doanh nghiệp mình ra “stress test”

Điểm khác biệt của VPBank SME Bootcamp nằm ở việc lý thuyết liên tục được đặt ra để giải quyết các vấn đề thực tế của doanh nghiệp.

Doanh nghiệp vật liệu xây dựng được hỏi về biên lợi nhuận, công nợ và vòng quay hàng tồn kho. Doanh nghiệp tự động hóa công nghiệp phải chứng minh vì sao những năng lực như AI, IoT hay dịch vụ chuyên nghiệp thực sự hiếm và khó bị sao chép. Một doanh nghiệp thức ăn thủy sản cao cấp được chất vấn về cách sử dụng vốn, tính khả thi của kế hoạch đầu tư và bài toán kế nhiệm người sáng lập.

Với doanh nghiệp suất ăn công nghiệp, thảo luận không dừng ở việc “thức ăn ngon” mà đi sâu đến an toàn thực phẩm, vệ sinh dụng cụ, sự đồng nhất giữa các điểm phục vụ và khả năng chuẩn hóa trải nghiệm khi mở rộng.

2-4903.jpg
Các học viên sôi nổi thực hành tại lớp. (Ảnh: VPbank)

Theo Giáo sư Quý Huy, một chiến lược hôm nay mang ra chấm điểm có thể chỉ đạt 4/10. Sau đó doanh nghiệp phải thực thi, thử nghiệm, học hỏi, cải tiến và thiết kế lại.

Ở một góc độ khác, Tiến sĩ Lê Huỳnh Phương Thục cũng nhấn mạnh Value Proposition và Business Model Canvas (khung mô hình kinh doanh) không phải bài tập làm một lần. Ít nhất mỗi năm, đội ngũ lãnh đạo cần nhìn lại câu hỏi chiến lược quan trọng nhất cho 1-3 năm tiếp theo, bởi khách hàng, kênh bán hàng, chi phí và bối cảnh cạnh tranh đều có thể thay đổi.

CEO Bootcamp là chương trình tiếp theo trong chuỗi hoạt động “Song hành kiến tạo thịnh vượng bằng tri thức” của VPBank SME.

Trước đó, SME Forum tháng 3 thu hút hơn 1.000 khách hàng tham dự; tháng 7, VPBank SME đầu tư hàng tỷ đồng đưa 28 CEO tới Hàng Châu tham gia Alibaba Study Tour. CEO Bootcamp tiếp tục đi sâu hơn vào việc nâng cao năng lực quản trị cho người đứng đầu doanh nghiệp.

Chương trình gồm ba module về Chiến lược, Chuỗi cung ứng và Đổi mới sản phẩm, với tổng cộng 120 suất. VPBank SME tài trợ tới 75 triệu đồng cho mỗi khách hàng chiến lược tham gia đầy đủ ba module. Hai module tiếp theo sẽ lần lượt được tổ chức vào các ngày 10-11/9 và 24-25/9 tại Thành phố Hồ Chí Minh

Có thể bạn quan tâm

(Ảnh minh họa: nhandan.vn)

Hoàn thiện cơ chế chính sách về quản lý ngân sách nhà nước phù hợp với mô hình chính quyền địa phương hai cấp

Kho bạc Nhà nước đã triển khai cơ chế chính sách về quản lý ngân sách theo hướng phân cấp, phân quyền, đẩy mạnh cải cách thủ tục và ứng dụng công nghệ thông tin. Qua đó, thời gian thanh toán được rút ngắn cho các đơn vị giao dịch, đẩy nhanh tiến độ giải ngân vốn đầu tư công và nâng cao hiệu quả sử dụng nguồn vốn nhà nước.

Sản phẩm SIM du lịch Pottel dành cho khách quốc tế của Vietnam Post.

Vietnam Post chính thức gia nhập thị trường viễn thông

Tổng công ty Bưu điện Việt Nam (Vietnam Post) công bố chính thức gia nhập thị trường viễn thông di động theo mô hình mạng di động ảo (MVNO), đồng thời lựa chọn Tập đoàn Bưu chính Viễn thông Việt Nam (VNPT) làm đối tác hạ tầng cho thương hiệu viễn thông.

Phó Thủ tướng Thường trực Phạm Gia Túc cùng lãnh đạo các bộ, ngành, tỉnh Quảng Ngãi và nhà đầu tư thực hiện nghi thức khởi công dự án Nhà máy sản xuất bồn chứa độc lập thân thiện với môi trường.

Phó Thủ tướng Thường trực Phạm Gia Túc dự Lễ khởi công Nhà máy sản xuất bồn chứa độc lập thân thiện với môi trường

Sáng 15/8, Công ty trách nhiệm hữu hạn HD Hyundai Eco Vina tổ chức Lễ khởi công dự án Nhà máy sản xuất bồn chứa độc lập thân thiện với môi trường tại Khu kinh tế Dung Quất, tỉnh Quảng Ngãi. Ủy viên Bộ Chính trị, Phó Thủ tướng Thường trực Chính phủ Phạm Gia Túc dự và thực hiện nghi thức khởi công dự án.

(Ảnh minh họa: FXEmpire)

Ngày 15/8, giá bạc quay đầu tăng nhẹ

Sáng 15/8, giá bạc quay đầu tăng nhẹ sau nhiều phiên giảm. Tại thị trường thế giới, giá bạc tăng 0,36%, giao dịch quanh mức 64,58 USD/ounce. Giới phân tích cho rằng, bạc vẫn còn dư địa tăng nếu vượt thành công vùng kháng cự 65-66 USD/ounce.

Dự án nâng cấp Cảng hàng không Cà Mau đang được đẩy nhanh tiến độ để kịp hoàn thành theo kế hoạch trong năm 2026.

Cà Mau: Khơi thông dòng vốn đầu tư công

Trước yêu cầu tăng tốc phát triển để phục vụ mục tiêu tăng trưởng hai con số trong giai đoạn 2026-2030, cấp ủy, chính quyền tỉnh Cà Mau đang tập trung chỉ đạo quyết liệt giải quyết dứt điểm các vướng mắc trong công tác giải phóng mặt bằng và đơn thư khiếu nại, tố cáo.

Dự án Trung tâm hội nghị và triển lãm APEC tại Phú Quốc, tỉnh An Giang đang được đẩy nhanh tiến độ. (Ảnh: NGUYỄN THƯƠNG)

Chủ động kịch bản ứng phó biến động kinh tế

Trước những biến số đầu vào thay đổi, các bộ, ngành, địa phương đang rà soát, cập nhật kịch bản tăng trưởng những tháng cuối năm với các giải pháp điều hành chủ động, linh hoạt thích ứng với tình hình mới, quyết tâm hoàn thành mục tiêu tăng trưởng năm 2026.

Đánh bắt cá trên sông Vàm Nao. (Ảnh: THANH DŨNG)

Kỳ lạ loài cá ngựa sông

Tháng 8, mùa nước nổi tràn về vùng châu thổ, các ngư dân vùng đầu nguồn sông Tiền, sông Hậu, tỉnh An Giang lại nhớ về loài cá ngựa sông. Khi trước, nước nổi vào đồng là cá ngựa theo bờ kênh, rạch, bờ sông phóng vào đồng sinh sản.

Chế biến trứng gà ăn liền tại Dabaco Group.

Bài 2: Mở rộng mô hình sản xuất theo chuỗi khép kín

Với hơn 48.000 trang trại và gần 7 triệu hộ chăn nuôi, ngành chăn nuôi gia cầm ở nước ta vẫn cơ bản phân tán. Các mô hình chăn nuôi theo chuỗi giá trị, từ con giống đến chế biến chủ yếu mới có ở các tập đoàn lớn. Để ngành chăn nuôi gia cầm phát triển bền vững, cần nhân rộng mô hình theo chuỗi, xây dựng vùng nuôi tập trung…

Tổng Lãnh sự Đoàn Phương Lan phát biểu tại tọa đàm. (Ảnh: Lãnh sự quán Việt Nam tại Busan cung cấp)

Thúc đẩy hợp tác đầu tư và chuyển giao công nghệ giữa Việt Nam với các doanh nghiệp Busan (Hàn Quốc)

Dựa trên những định hướng chiến lược mới của kinh tế Việt Nam, các doanh nghiệp Busan (Hàn Quốc) quan tâm đến việc thúc đẩy, hợp tác đầu tư với Việt Nam, đặc biệt trong lĩnh vực chuyển giao công nghệ khi Luật Khoa học, Công nghệ và Đổi mới sáng tạo năm 2025 của Việt Nam lần đầu tiên thừa nhận công nghệ là tài sản có thể góp vốn.

Anh Nguyễn Văn Huy trong trại gà của mình tại xóm Liên Hòa, xã Liên Sơn, tỉnh Phú Thọ.

Phát triển bền vững ngành chăn nuôi gia cầm: Bài 1 - Tăng trưởng trong thử thách

Khoảng đầu các năm 2025, 2026, giá gia cầm và trứng sụt giảm mạnh, khiến nhiều hộ chăn nuôi lao đao. Trong thử thách đó, ngành chăn nuôi gia cầm đã thể hiện năng lực nội tại để phục hồi mạnh mẽ trong cuối năm 2025. Tuy nhiên, dịch bệnh, chi phí chăn nuôi tăng cao khiến những hộ chăn nuôi nhỏ lẻ tiếp tục gặp khó khăn.