Cụ thể, phân khúc cao tầng đạt khoảng 20.800 giao dịch, mức cao nhất trong hai năm trở lại đây.
Xu hướng lựa chọn chung cư đang phổ biến
Xu hướng dịch chuyển từ thổ cư sang chung cư ngày càng rõ nét, đến từ hai nguyên nhân chính: Sự dịch chuyển này thể hiện rõ xu hướng thay đổi trong thị hiếu của người mua nhà, đặc biệt là từ nhóm khách hàng trẻ. Thế hệ người mua mới ưu tiên không gian sống hiện đại, tiện ích đồng bộ, an ninh và quản lý chuyên nghiệp, thay vì tập trung vào giá trị sở hữu đất như các thế hệ trước.
Mặc dù đơn giá chung cư (sơ cấp và thứ cấp) tăng đáng kể trong thời gian qua (~20%/năm), tổng giá một căn nhà thổ cư vẫn đang gấp 2,1 lần giá căn hộ chung cư. Bên cạnh đó, các gói vay tài chính linh hoạt từ chủ đầu tư và ngân hàng giúp người mua nhà với vốn tự có thấp vẫn có thể tiếp cận dễ dàng hơn, góp phần gia tăng thanh khoản tốt cho phân khúc này.
Giao dịch sơ và thứ cấp chung cư đều tăng
Theo thống kê, giao dịch chung cư sơ cấp (10.100 căn) tương đương giao dịch thứ cấp (10.700 căn) trong quý III/2025, tập trung tại các phường ở khu đông và khu tây thủ đô. Cụ thể, tại khu đông (Hà Nội) và Văn Giang (Hưng Yên), tổng lượng giao dịch chung cư đạt 8.200 căn, cao nhất trong 2 năm trở lại đây. Giao dịch sơ cấp và thứ cấp ngang nhau (~4.000 căn mỗi loại).
Cũng theo Trung tâm Nghiên cứu thị trường và am hiểu khách hàng One Mount Group, khu đông vẫn là khu có mặt bằng giá thấp nhất thị trường khi có đơn giá sơ cấp và thứ cấp trung bình khoảng 60-70 triệu/m2. Loạt dự án hạ tầng trọng điểm khởi công trong quý giúp tăng mạnh khả năng kết nối với trung tâm Hà Nội, thúc đẩy thanh khoản toàn khu vực.
Tại khu tây, giao dịch chung cư đạt 7.500 căn chủ yếu tập trung tại loại hình thứ cấp do nguồn hàng sơ cấp khan hiếm và nguồn hàng thứ cấp vẫn đang có mức giá thấp hơn hàng sơ cấp mở mới.
Tổng kết thị trường thứ cấp cao tầng cho thấy, quý III/2025, dòng tiền tiếp tục chuyển dịch từ thổ cư sang chung cư. Khách hàng ngày càng ưu tiên lựa chọn sản phẩm cao tầng thay cho thổ cư do phù hợp hơn với tài chính của gia đình đại chúng trong bối cảnh giá thổ cư tiếp tục neo cao.
Trong quý III/2025, giao dịch căn hộ thứ cấp đạt khoảng 10.700 giao dịch, tăng 14% so với cùng kỳ năm 2024 và là mức cao nhất trong hai năm gần đây.
Khu tây vẫn chiếm tỷ trọng giao dịch lớn nhất, đạt 5.200 giao dịch trong quý III/2025, nhưng thị phần số bán giảm. Mặc dù nhu cầu ở thực duy trì ổn định, tuy nhiên hạ tầng khu vực này được đầu tư chậm, chưa đáp ứng kịp tốc độ gia tăng dân cư, khiến một phần người mua chuyển sang các khu vực khác.
Khu đông ghi nhận khoảng 3.900 giao dịch, thị phần số bán tăng từ 24% lên 37%. Giá bán trung bình tại đây (76 triệu/m2) có xu hướng tăng nhưng vẫn thấp hơn so với các khu vực khác. Bên cạnh đó, việc triển khai các dự án hạ tầng mới kết nối khu đông với khu trung tâm cũng là yếu tố hỗ trợ thanh khoản trong quý.
Dự báo thị trường thứ cấp 2026, giao dịch thứ cấp cao tầng năm 2026 dự kiến tiếp tục tăng 4,5% so với 2025.
Giao dịch thứ cấp cao tầng tiếp tục tăng, mạnh nhất tại khu đông. Quý III/2025, lượng giao dịch thứ cấp cao tầng tiếp tục ghi nhận mức tăng trưởng và đạt số bán cao nhất trong 2 năm trở lại đây, tập trung tại các phân khu chưa bàn giao. Khu tây chiếm tỷ trọng giao dịch lớn nhất, trong khi khu đông có tốc độ tăng giao dịch mạnh nhất, đóng góp chủ yếu bởi đại đô thị Vinhomes Ocean Park. Dự báo thời gian tới, khu đông sẽ tiếp tục được tin tưởng lựa chọn nhờ mức giá hợp lý và hạ tầng dần đồng bộ.
