Qua quan sát thực tế cho thấy, nếu ngày đầu tiên thu hút lượng lớn khách tò mò, thích trải nghiệm, thì sang ngày thứ hai, dòng khách đã dần “lọc” thành nhóm chuyên ngành, khách có nhu cầu tìm hiểu, đặt hàng và kết nối hợp tác.
Doanh nghiệp đầu tư chuẩn hóa – hướng tới chuỗi giá trị toàn cầu
Không chỉ là sân chơi trưng bày sản phẩm, Hội chợ Mùa Thu 2025 đang cho thấy sự trưởng thành của doanh nghiệp Việt trong cách tiếp cận thị trường. Nhiều gian hàng không chỉ bày biện sản phẩm mà còn thể hiện năng lực quản trị, công nghệ và tư duy chuẩn hóa theo tiêu chuẩn quốc tế.
Tại gian hàng của Công ty Cổ phần Tập đoàn Dekko, dòng khách ra vào tấp nập. Ông Bùi Văn Hòa, đại diện doanh nghiệp, chia sẻ: “Ngay từ ngày đầu tiên, lượng khách hàng quan tâm rất đông, đặc biệt là các dòng sản phẩm có thể thay thế trực tiếp như van vòi và đèn LED. Các bác lớn tuổi thì chú ý đến thiết bị dân dụng, trong khi khách trung niên lại quan tâm đến sản phẩm ống nước vì làm trong ngành xây dựng, vật tư điện nước hoặc đang có nhu cầu xây nhà”.
Với hơn 32 năm phát triển, Dekko hiện là một trong những thương hiệu uy tín trong lĩnh vực sản xuất nhựa PPR, PVC, HD, van vòi, ống tưới và thiết bị chiếu sáng. Điểm đáng chú ý là chính sách hậu mãi đặc biệt, thử áp và bảo hành miễn phí tới 10 năm. “Sau khi khách hàng lắp đặt xong, chúng tôi có kỹ thuật viên đến kiểm tra thử áp để bảo đảm an toàn, không rò rỉ. Nhờ đó, khách yên tâm hơn khi sử dụng”, ông Hòa nói.
Chính sự khác biệt về dịch vụ hậu mãi cùng việc ứng dụng phần mềm tra cứu bảo hành giúp Dekko giữ chân khách hàng trong nước và mở rộng xuất khẩu sang Mỹ, Nhật, Lào, Campuchia, Myanmar. Đáng chú ý, nhiều đối tác Việt mang sản phẩm Dekko đi theo công trình ở nước ngoài, chứng minh sức lan tỏa của thương hiệu Việt trong chuỗi cung ứng khu vực.
Ở lĩnh vực nội thất ô tô, Công ty Cổ phần Lavor Việt Nam cũng là điểm nhấn khi mang đến câu chuyện về đầu tư chuẩn hóa. Ông Bùi Hữu Mừng, Phó Giám đốc công ty, cho biết: “Chúng tôi sản xuất toàn bộ sản phẩm da nội thất trong nước, từ vô lăng, gối cổ, thảm sàn đến ghế limousine. Tuy nhiên, vẫn còn khoảng 60% nguyên liệu phải nhập khẩu. Do đó, công ty đang đầu tư chuẩn hóa quy trình theo tiêu chuẩn đánh giá chất lượng toàn cầu cho ngành ô tô”.
Hiện Lavro Việt Nam có năng lực sản xuất 500.000-600.000 sản phẩm mỗi năm, với hơn 2.000 đại lý toàn quốc và hai nhà máy đặt tại Hà Nội và Phú Thọ. Doanh nghiệp đang áp dụng ISO 9001:2015 và tiêu chuẩn môi trường tương đương, hướng tới xuất khẩu sang Đông Nam Á, Nhật Bản, Hàn Quốc và Mỹ. “Chúng tôi xác định tiêu chuẩn quốc tế là chìa khóa để doanh nghiệp Việt bước chân vào chuỗi cung ứng toàn cầu,” ông Mừng khẳng định.
Tương tự, Công ty TNHH MTV Cao su 75, ông Lại Ngọc Khánh Minh đại diện doanh nghiệp cho hay, công ty đã đã mạnh dạn đầu tư công nghệ sản xuất cao su kỹ thuật, tập trung vào thị trường xuất khẩu sang Úc, Ấn Độ, Mỹ, Hàn Quốc và Nhật Bản. Dù mới triển khai xuất khẩu được hai năm, doanh nghiệp đã đạt mức tăng trưởng đáng kể, với mục tiêu nâng tỷ trọng xuất khẩu từ 5% hiện nay lên 30% trong 5 năm tới.
“Cạnh tranh về giá với Trung Quốc là rất khó, nên chúng tôi chọn hướng khác như tập trung vào chất lượng, đóng gói sạch, bao bì chuẩn. Khi khách hàng quốc tế cảm thấy tin tưởng, hợp đồng sẽ tự đến”, đại diện công ty chia sẻ.
Từ trưng bày sang kết nối giá trị
Một trong những điểm nổi bật của Hội chợ Mùa Thu 2025 là sự chuyển dịch rõ ràng trong cách doanh nghiệp nhìn nhận hoạt động xúc tiến thương mại. Không còn dừng ở việc “đem hàng ra bán”, nhiều doanh nghiệp đã coi đây là “phòng trưng bày năng lực”, nơi thể hiện bản sắc, trình độ và định hướng phát triển.
Ông Hồ Sĩ Tài, Giám đốc Marketing Công ty Cổ phần Thép Nam Kim, cho rằng: “Hội chợ năm nay có quy mô cực lớn, lượng khách rất đông cả trong và ngoài nước. Đây là cơ hội tuyệt vời để Nam Kim quảng bá dòng sản phẩm tôn mạ hợp kim 3% ZMX, loại có khả năng tự trám bề mặt cắt, độ bền vượt trội, bảo hành tới 50 năm. Đây là sản phẩm tiên phong của doanh nghiệp thuần Việt hướng tới thị trường công nghiệp cao cấp”.
Theo ông Tài, Nam Kim hiện đang đẩy mạnh sản phẩm phục vụ các ngành công nghiệp trọng điểm như linh kiện điện tử, ô tô, cơ khí chế tạo, điện gia dụng. Doanh nghiệp mong muốn Bộ Công Thương tiếp tục duy trì và mở rộng các “sân chơi xúc tiến thương mại quy mô lớn”, tạo điều kiện cho doanh nghiệp Việt tiếp cận khách hàng chuyên ngành, mở rộng hợp tác quốc tế.
Không chỉ riêng Nam Kim, nhiều doanh nghiệp cùng nhận định rằng, ngày thứ 2 sau khi mở đón khách thăm quan, sự phân hóa khách đã rất rõ ràng: Ít dạo chơi, nhiều tìm hiểu; ít hỏi giá, nhiều bàn hợp đồng. Tỷ lệ khách chuyên ngành, đối tác tiềm năng tăng rõ rệt, trong khi doanh nghiệp cũng chủ động đầu tư gian hàng bài bản hơn, từ thiết kế, trưng bày, cho đến đội ngũ tư vấn và dịch vụ hậu mãi.
Như vậy có thể thấy Hội chợ Mùa Thu 2025 không chỉ là “ngày hội của hàng Việt” mà còn là bản lề quan trọng trong tiến trình hội nhập, nơi doanh nghiệp trong nước thể hiện năng lực thực chất để bước vào chuỗi giá trị toàn cầu.
Khi các doanh nghiệp đã bắt đầu nhìn nhận hội chợ như một kênh xúc tiến thương mại chuyên nghiệp, gắn với chiến lược phát triển dài hơi, thì hiệu quả mang lại không chỉ nằm ở những hợp đồng được ký kết. Quan trọng hơn, đó là sự khẳng định về thương hiệu, vị thế và năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp Việt – những yếu tố làm nên sức mạnh nội lực của nền kinh tế trong hành trình hội nhập quốc tế.
