Dựa trên khảo sát của One Mount Group thực hiện trên 655 khách hàng (thu nhập hộ gia đình từ 25 triệu đồng/tháng) trong quý II/2025 cho thấy 87% khách hàng quan tâm đến bất động sản, tiếp tục là kênh đầu tư được ưu tiên, vượt xa các lựa chọn khác. Tỷ lệ khách hàng sẵn sàng giao dịch tiếp tục cải thiện, với 55% đang tích cực chuẩn bị hoặc cân nhắc mua, tăng nhẹ so với cuối năm 2024.
Xu hướng mua dịch chuyển về trung hạn, với tỷ lệ nhóm khách dự định mua trong 1 năm tới giảm 7 điểm %, tăng ở nhóm có kế hoạch 1-2 năm tới, phản ánh tâm lý thận trọng hơn trước khi ra quyết định mua, ưu tiên sản phẩm có giá trị bền vững và chất lượng.
Chung cư tiếp tục là loại hình được ưa chuộng nhất (50%), vượt trội so với đất nền và nhà thổ cư nhờ giá đầu vào hợp lý, pháp lý rõ ràng, tiện ích đồng bộ và đáp ứng tốt nhu cầu ở thực.
Theo thống kê, giao dịch bất động sản Hà Nội quý II/2025 phục hồi so với quý trước, loại hình cao tầng vẫn có số bán lớn nhất. Loại hình cao tầng (sơ cấp và thứ cấp) đạt 17.100 giao dịch, gần tương đương cùng kỳ 2024. Quý II/2025, Hà Nội ghi nhận khoảng 28.900 giao dịch (gồm 20.400 giao dịch thứ cấp và 8.500 giao dịch sơ cấp), tăng mạnh 56% và tiệm cận mức giao dịch cùng kỳ 2024.
Cao tầng là phân khúc giao dịch sôi động nhất với xấp xỉ 17.100 căn bán ra (sơ cấp và thứ cấp), tăng 107% theo quý nhờ giá bán hợp lý hơn so với các loại hình khác và có nhu cầu ở thực ổn định. Mặc dù giao dịch sơ cấp giảm vì nguồn cung mới ít hơn cùng kỳ năm ngoái, giao dịch thứ cấp tăng nhẹ 8% nhờ quỹ hàng chuyển nhượng dồi dào với phân khúc giá đa dạng. Giao dịch Quý II/2025 hồi phục tại tất cả các khu vực, khu đông và khu tây duy trì vị thế dẫn đầu.
Lượng giao dịch thứ cấp cao tầng tăng 8% trong khi giao dịch sơ cấp giảm 14%, nguyên nhân đến từ việc nguồn cung sơ cấp trong nửa đầu năm 2025 có sự sụt giảm so với cùng kỳ 2024, cùng với mức giá bán sơ cấp tăng cao khiến cho một phần không nhỏ nhà đầu tư và người mua ở tìm kiếm các sản phẩm thứ cấp với mức giá dễ tiếp cận hơn.
Thị trường cao tầng thứ cấp tập trung ở khu tây, hoạt động giao dịch thứ cấp tại đây chiếm tỷ trọng lớn trong quý II/2025, nhờ mức giá thấp hơn đáng kể sơ cấp trong khu vực, phù hợp với khẩu vị của nhà đầu tư trong bối cảnh giá sơ cấp tăng mạnh tại các dự án mới. Giao dịch tập trung ở các dự án có tổng giá hợp lý, tổng giá bán vừa túi tiền và tiện ích đồng bộ, dù giá đã tiệm cận các phân khu cao cấp hơn. Điều này cho thấy sự ưa chuộng với các sản phẩm có giá trị sử dụng cao, phục vụ tốt nhu cầu ở thực.
Dự báo thị trường thứ cấp có sự biến động trong ngắn hạn. Luật Thuế Thu nhập cá nhân đang có sự điều chỉnh ảnh hưởng đến tâm lý một số nhà đầu tư, do đó dự báo lượng giao dịch thứ cấp chững lại trong ngắn hạn.
