Các giao dịch cho thuê chủ yếu đến từ cá nhân, bên trung gian hầu như là các đơn vị quy mô trung bình, nhỏ hoặc môi giới cá nhân. Nhưng dù là “nhỏ” hay “ngách” thì vẫn có thể là mảnh đất màu mỡ nếu biết tận dụng.
Thử đặt ra một tình huống, doanh nghiệp có nhân sự người nước ngoài và là nhiều người, nếu lựa chọn thuê chỗ ở cho những người này tại một khu chung cư, căn hộ nào đó có thể sẽ phải ký hợp đồng thuê với nhiều chủ căn hộ, mà cũng chưa chắc đã ở gần nhau, rồi kể các thủ tục thanh toán, hóa đơn, chứng từ… khá phức tạp. Nhưng nếu có một đơn vị đứng ra đầu tư, xây dựng, vận hành các khu căn hộ trung/cao cấp, chuyên cho thuê, câu chuyện sẽ rất đơn giản khi doanh nghiệp chỉ cần bắt tay với đơn vị này là có thể giải quyết lập tức chỗ ở cho nhân sự.
Hiện nay tại khu vực TP Hồ Chí Minh đang nổi lên hai đơn vị đi theo hướng xây dựng dịch vụ cho thuê căn hộ cao cấp với tư cách pháp nhân và có chiều hướng phát triển thành chuỗi là BeLong và M Village. Tất nhiên, vẫn còn một số cái tên khác đang hoạt động theo hình thức cho thuê căn hộ, phòng ốc, hoạt động cũng chuyên nghiệp, nhưng chủ đầu tư chủ yếu là cá nhân, hoạt động tương đối khép kín, trong khi BeLong và M Village ấp ủ những tham vọng xa hơn. Nhưng tại sao những cái tên kể trên vẫn còn ít và quy mô nhỏ, lý do đầu tiên và rất quan trọng là suất sinh lời của lĩnh vực cho thuê căn hộ so với nhiều mảng khác trong bất động sản hoặc với các ngành khác thì đều ở mức… thấp. Bà Trương Thúy Nga, một người có nhiều kinh nghiệm trong lĩnh vực vận hành cho thuê căn hộ, dịch vụ ước tính, suất sinh lời của mảng này trong nhiều giai đoạn chưa bao giờ vượt quá 10% và thường là thấp hơn mức này.
Các căn hộ dịch vụ cho thuê đều có một số điểm chung là thiết kế đẹp, hiện đại, tăng tính trải nghiệm cho khách thuê, về mặt giá cả cũng không có lợi thế hơn so với đi thuê căn hộ chung cư, dù có nhiều mức giá nhưng phổ biến sẽ phải ở mức từ 10 triệu đồng/tháng trở lên. Nói đến đây hẳn sẽ có câu hỏi nếu vậy tại sao khách thuê không chọn chung cư mà chọn thuê căn hộ dịch vụ? Khác biệt sẽ nằm ở chỗ nếu thuê chung cư, khách sẽ phải tự lo các hoạt động bên trong như sửa chữa thiết bị, nội thất… trong khi nếu thuê căn hộ dịch vụ thì cũng gần như thuê một phòng khách sạn và được cung cấp nhiều dịch vụ.
Nhưng đây cũng là mấu chốt khiến cho suất sinh lời của lĩnh vực này không cao bởi lẽ càng cá nhân, chi tiết hóa, chi phí đầu vào cho đơn vị cung cấp dịch vụ sẽ cao. Và tất nhiên khi vận hành hàng trăm căn hộ cho thuê, cũng giống như quản lý một khách sạn mà ở đó, khách thuê không phải tính bằng ngày mà bằng nhiều năm, sẽ có nhiều vấn đề phát sinh. Tuy nhiên, nguồn lợi mà các đơn vị cho thuê căn hộ dịch vụ có được, cũng tương tự như người cho thuê nhà, đó chính là nguồn tiền mặt đều đặn, ổn định. Chưa kể còn có thể thu được thêm từ những dịch vụ có liên quan đến tiện ích của khách thuê. Nhưng tất cả chỉ được tối ưu nếu số lượng cho thuê, quy mô đáp ứng của các đơn vị này đủ lớn, mà việc mở được thành chuỗi, cũng đã là một thách thức cực lớn.
